看了大量泛家居直播與短視頻之后，先表明一個觀點，光靠直播想見效，就想把生意做起來，大概率是不現(xiàn)實的。

要想有效，至少具備以下任何一個條件：

1、這背后的功夫必須做深，要靠大量導購與設計師去對接轉(zhuǎn)化，直播只是推動成交的眾多輔助工具之一。其實這些可能成交的客戶，早就跟銷售人員建立了一對一的聯(lián)系。

2、長期打造與積累，擁有幾十萬幾百萬粉絲的大號，用這樣的號去做直播，一般會有不錯的效果。畢竟粉絲基數(shù)在那里，干點什么事情都有轉(zhuǎn)化。這點我們深有體會。

3、主播很不錯，金句頻出，加之平臺給了流量推薦、廠商自己組織了推廣轉(zhuǎn)發(fā)，這種直播很有可能產(chǎn)生效果。之后可以將直播里的經(jīng)典片段，做成短視頻，發(fā)到抖音快手等短視頻平臺上去，也可以分享到朋友圈、社群里，分享給客戶，可能會產(chǎn)生一些效果。

4、在直播前，搞了一套推廣與裂變機制，成功實現(xiàn)了直播活動的大量擴散，進而吸引了大量比較精準的觀看者進來，那也是有可能產(chǎn)生效果的。

現(xiàn)在市場兩極分化也比較嚴重的，有些店從2月開業(yè)到現(xiàn)在，簽到幾百單的也有，才出幾個單的也有，沒出單的甚至也有。大家用的方式并沒有太神秘的地方，套路基本上就是那些，只不過同樣一種工具，到了不同人、不同團隊手里，它的威力差別就很大了。

建議朝最牛的那些經(jīng)營者學習，多看看他們怎么做的，然后跟上。最好是在某個點上，比別人做得更好，應該是我們當下要做的事情。

有些人覺得上直播是一窩蜂行動，大部分人都成了炮灰，只是這場熱鬧的陪襯。這個是現(xiàn)實問題，任何營銷活動，不可能參與者都能賺錢的。像直播這種線上工具，很多經(jīng)銷商以前沒有做過，突然要上馬，難度可想而知。

即使是廠家，以前比較重視短視頻與直播的，也不過十之二三，這次被逼到線上來。在社群、直播、短視頻、社交媒體種草、搞內(nèi)容營銷、推線上服務等眾多方式里，總會挑幾種努力去做。這個其實不是大家主動想做，而是沒得其他更好的辦法，只有走這些路。

你不做這些，還有什么更好的選擇?顧客現(xiàn)在都不怎么到店里來，恢復還要一段時間，難道坐在店里等待?肯定不行。再者，即使不是疫情沖擊，要想把生意做好，線上流量也是必須要去抓的了。怎么抓線上?不過就是那些套路，你做不好，就沒效果。你做好了，就有效果。

還注意到一個現(xiàn)象，目前朋友圈、今日頭條等線上流量平臺上，出現(xiàn)了大量裝修公司、家居企業(yè)的廣告，點擊后都會跳轉(zhuǎn)到表單上，千方百計，都在力圖讓客戶留下自己的信息。

以前部分公司也在做，但現(xiàn)在是密集出擊，鋪天蓋地。到底有多少轉(zhuǎn)化，這就看各人的本領了。如果你做的東西沒效，不代表這個平臺不行。

一位網(wǎng)友“講股臺”在留言中，舉了自己的一個例子，也是很有參考價值的，他說：

我給幾家建材商的直播策劃，不是為了一次活動而搞直播。而是必須每天從10到下午5點都在直播。直播不是搞場面，而是要抓精準客戶。企業(yè)直播不要做公營流量，而必須要先從私域流量做起。

不過，他同時警示，建材直播，今年會很好看。這番折騰之后，必然會流失大量的加盟商。變了樣的價格戰(zhàn)，加盟商會苦不堪言。建材直播怎么給經(jīng)銷商賦能?這個是關鍵問題。不是紅包，不是裂變，不是價格戰(zhàn)。不是拍賣師，不是網(wǎng)紅。不是流量。而是賦能和提升。

另一位網(wǎng)友“小村成長”在大材研究文章后面留言，總結(jié)了6點：

1、直播，是把微信爆破的手段轉(zhuǎn)移到直播間而已。

2、直播做得好的為什么是大企業(yè)，因為自己員工就有幾萬，有的會強制邀請朋友親人參與所以數(shù)據(jù)好看。

3、利用大量的自己人做托，主播帶動現(xiàn)場情緒，活動就是一場會銷，利用群體效應。

4、大公司有完整的策劃，或者請第三方來做，加上自有知名度的私域流量，砸錢相對成功。

5、看下幾十萬的觀看轉(zhuǎn)化率是多少?？梢哉f疫情下不得而為之。

6、成交的很多是意向客戶，都是做了大量工作或者去店面體驗的人。所以成交理所當然。

大材研究認為，當直播就像發(fā)傳單、電話銷售一樣爛了大街，這時候狹路相逢，至少考驗廠商們?nèi)缦聨c能力：

1、誰提前動手，已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)萬到數(shù)百萬量級的粉絲沉淀，有這個流量基礎，后面做直播的效果也更好一些。

2、誰的直播更吸引觀眾，從直播形式、場景、道具、主播，到直播間福利、爆款選擇等，有沒有能吸引關注的爆點、話題點?

3、能不能搭起一套從引流、留資到對接、轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，能不能形成一套完整的規(guī)劃?

4、有沒有持續(xù)輸出的能力?直播不是興趣來了就弄一下，淺嘗輒止。而是一場持久戰(zhàn)，經(jīng)常去做，每天都可以來一場，培養(yǎng)出對應的主播。

5、形成與多種引流工具的協(xié)同，它最好是配合社群、導購一對一服務、短視頻等，一起做，要挖自己的私域流量池，沉淀屬于自己的粉絲，后面再做直播，效果就比較好了。

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