疫情突襲，眾多線(xiàn)下門(mén)店停擺、整體市場(chǎng)交易遇冷、中小企業(yè)岌岌可危。即便是在疫情這只黑天鵝的影響下，索菲亞作為家居行業(yè)的頭部品牌霸屏分眾傳媒迅速在全國(guó)百城30多萬(wàn)樓宇屏幕上推出全新的品牌廣告，全面展開(kāi)對(duì)“專(zhuān)業(yè)定制柜 就是索菲亞”的品牌傳播，正式打響了2020家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)權(quán)的搶奪戰(zhàn)。
霸屏分眾逆勢(shì)出擊，索菲亞品牌廣告引爆中國(guó)3億城市風(fēng)向標(biāo)人群
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次索菲亞大規(guī)模的品牌廣告投放投放遍布北京、上海、廣州、深圳等全國(guó)近百個(gè)核心城市的分眾樓宇，覆蓋超過(guò)30萬(wàn)塊分眾屏幕，引爆全國(guó)3億都市主流人群，真正詮釋了什么叫C位曝光，在具有明顯辨識(shí)度的中國(guó)女排形象的強(qiáng)勢(shì)加持下，“專(zhuān)業(yè)定制柜、就是索菲亞”的廣告語(yǔ)也開(kāi)始闖入了無(wú)數(shù)城市白領(lǐng)中產(chǎn)及精英群體的眼簾。在疫情期間，眾多企業(yè)都緊急剎車(chē)的情況下，索菲亞反其道而行，提前一步搶市場(chǎng)，打品牌，占份額，足見(jiàn)索菲亞作為定制家居行業(yè)的頭部企業(yè)的馬力和前瞻性。
目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息碎片化嚴(yán)重，城市主流人群不太看電視，看網(wǎng)絡(luò)視頻買(mǎi)會(huì)員去廣告，看微博微信新聞端都在看內(nèi)容，很少留意廣告，廣告被忽略被屏蔽是常態(tài)，品牌影響力難以有效積蓄和提升，所以此次索菲亞全新的品牌升級(jí)聚焦在分眾傳媒，因?yàn)樵诠牵瑢?xiě)字樓這個(gè)消費(fèi)者每天必經(jīng)的封閉的電梯場(chǎng)景中，消費(fèi)者不可避免地被索菲亞廣告有效觸達(dá)，形成強(qiáng)烈的記憶。
索菲亞尚系列產(chǎn)品
索菲亞39年專(zhuān)注柜類(lèi)定制 成為中國(guó)定制衣柜市場(chǎng)的第一品牌。全國(guó)各地分眾樓宇電梯里反復(fù)播放的“專(zhuān)業(yè)定制柜，就是索菲亞”，背后其實(shí)是索菲亞新品牌定位的體現(xiàn)。
2020年3月3日，索菲亞通過(guò)一場(chǎng)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)正式宣布品牌定位升級(jí)為“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”，廣告語(yǔ)也升級(jí)為“專(zhuān)業(yè)定制柜，就是索菲亞”。“專(zhuān)注”、“專(zhuān)業(yè)”、“專(zhuān)家”成為索菲亞品牌形象的核心關(guān)鍵詞。
1981年，SOGAL在法國(guó)創(chuàng)立，首創(chuàng)柜類(lèi)定制產(chǎn)品，是柜類(lèi)定制的開(kāi)創(chuàng)者和專(zhuān)業(yè)品牌，也是法國(guó)衣柜市場(chǎng)的引領(lǐng)者。2001年，索菲亞將SOGAL進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從專(zhuān)注衣柜業(yè)務(wù)延伸到柜類(lèi)定制業(yè)務(wù)，39年來(lái)初心不改，不斷推動(dòng)柜類(lèi)定制行業(yè)發(fā)展，成為中國(guó)定制衣柜市場(chǎng)的第一品牌和名副其實(shí)的柜類(lèi)定制專(zhuān)家。
新品牌戰(zhàn)略的提出后，索菲亞執(zhí)行總裁王兵表示，本次品牌升級(jí)與過(guò)去索菲亞“大家居”戰(zhàn)略并不沖突。在“大家居”的戰(zhàn)略框架下，39年專(zhuān)注定制柜的索菲亞和86年專(zhuān)注做櫥柜的司米以及64年專(zhuān)注木門(mén)的索菲亞•華鶴木門(mén)將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門(mén)三大細(xì)分市場(chǎng)同步發(fā)力，并將通過(guò)終端的渠道融合和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，進(jìn)一步帶動(dòng)索菲亞大家居戰(zhàn)略走向深化，將主營(yíng)業(yè)務(wù)更直觀、務(wù)實(shí)的傳遞給消費(fèi)者，并為消費(fèi)者提供最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
本次索菲亞的廣告中，還有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是“環(huán)保遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)全球”。據(jù)了解，在柜類(lèi)定制專(zhuān)家品牌定位的牽引下，索菲亞將會(huì)以此作為產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，打造品牌差異化，為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)時(shí)尚、健康環(huán)保的產(chǎn)品。
索菲亞巴特洛系列產(chǎn)品
索菲亞蒂斯系列產(chǎn)品
聚焦分眾傳媒強(qiáng)勢(shì)引爆搶占心智贏得主流市場(chǎng)
此次戰(zhàn)略升級(jí)，索菲亞化繁為簡(jiǎn)，把媒體傳播資源聚焦分眾傳媒，回歸主流陣地，品牌必將進(jìn)一步被激活。
過(guò)去，建材家居廠(chǎng)商主要都是TO B營(yíng)銷(xiāo)，把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商就完了。現(xiàn)今，索菲亞的思考是TO C，用品牌搶占消費(fèi)者心智，從而幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售行為，這才是未來(lái)的趨勢(shì)，只有幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)才是硬道理。
那么經(jīng)銷(xiāo)商如何能更好的賺到錢(qián)呢?第一是好賣(mài)，賣(mài)得快，資金回轉(zhuǎn)快。第二是賣(mài)出好價(jià)格，不要總是靠促銷(xiāo)降降價(jià)去賣(mài)，從而讓經(jīng)銷(xiāo)商保證擁有比較合理的利潤(rùn)空間。第三是品牌廠(chǎng)商用廣告引流C端用戶(hù)幫忙經(jīng)銷(xiāo)商更好的賣(mài)貨”。
為此，索菲亞找到專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司進(jìn)行用戶(hù)心智端的梳理，總結(jié)出39年柜類(lèi)訂制專(zhuān)家的戰(zhàn)略定位，并通過(guò)中國(guó)女排的專(zhuān)業(yè)精神代言索菲亞專(zhuān)家品質(zhì)，在中國(guó)最大的生活空間媒體平臺(tái)-分眾傳媒上面對(duì)3億城市主流人群全面引爆，建立起專(zhuān)業(yè)定制柜，就選索菲亞的心智認(rèn)知，讓這個(gè)定位成為消費(fèi)者的常識(shí)，成為標(biāo)準(zhǔn)，成為不假思索的選擇。
C端用戶(hù)有了清晰的品牌認(rèn)知，經(jīng)銷(xiāo)商就更好賣(mài)，用戶(hù)有了價(jià)值認(rèn)同，經(jīng)銷(xiāo)商就不需要靠促銷(xiāo)，不要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得市場(chǎng)，從而取得良好的利潤(rùn)空間，同時(shí)，有了分眾這樣每天能觸達(dá)3億城市主流人群的大平臺(tái)來(lái)引流用戶(hù)到周邊經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪，客源就更有保障。
未來(lái)十年，家居行業(yè)勢(shì)必迎來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)與變化，但只有積極擁抱變化并持續(xù)建設(shè)品牌力的企業(yè)，才能一往無(wú)前。此次索菲亞的品牌創(chuàng)新升級(jí)，從TO B到TO C贏得消費(fèi)者認(rèn)同，從把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商到幫經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，這個(gè)變革必將贏得更多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和青睞，也為行業(yè)品牌的創(chuàng)新發(fā)展指出了一個(gè)新方向。
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