摘要：說到洗牌，大家的第一感覺意味著“淘汰”;實際可以說是重新分配牌局。而對于家居行業(yè)來講，行業(yè)終端市場真正的洗牌行動正逐步拉開序幕;意味著對廠家與經(jīng)銷商利益分配的新一輪調整。

說到洗牌，大家的第一感覺意味著“淘汰”;實際可以說是重新分配牌局。而對于家居行業(yè)來講，行業(yè)終端市場真正的洗牌行動正逐步拉開序幕;意味著對廠家與經(jīng)銷商利益分配的新一輪調整。

那么，傳統(tǒng)經(jīng)營模式什么樣?哪類經(jīng)銷商將被淘汰出局又該如何應對呢?

什么是傳統(tǒng)經(jīng)營模式？

傳統(tǒng)大賣場開店，主要給消費者輸出產品應用設計、產品、安裝、售后服務。客流以賣場自然客流成交為主，店員配置齊全或者加盟品牌店的話，額外搭配主動營銷進行引流成交。

哪類經(jīng)銷商即將被淘汰出局？

1，只顧開店，缺乏有效經(jīng)營模式

通常按照傳統(tǒng)終端經(jīng)營模式來講的話，當經(jīng)銷商代理一個品牌開始;前期主要以開店與建團隊為主。但店租成本越來越高、賣場客流越來越少;如果緊靠開店和團隊，沒有有效的經(jīng)營模式已無法保證店面持續(xù)盈利。

2，只會努力但不會整合市場資源

目前的終端市場存在明顯的現(xiàn)象。通過傳統(tǒng)模式讓客戶越來越難;客戶對一站式服務的要求越來越高。

每個人都了解真相，即做好生意，盡量迎合潮流，滿足這些要求。但現(xiàn)實并非如此!比如客戶對整裝越來越有需求，就是希望什么東西在預算范圍內你一家?guī)退愣ā?/p>

這種要求對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說是很難做到的。比如做產品的經(jīng)銷商把裝修一起搞定，做裝修的經(jīng)銷商要把產品一起搞定，對于大家來說，短期內都是個瓶頸。

3，運營體系不健全

經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，銷售系統(tǒng)、設計系統(tǒng)、服務系統(tǒng)三個核心系統(tǒng)，如果不是很穩(wěn)固，將來很難受到年輕一代的消費者青睞。

只有專注于銷售的經(jīng)銷商才能在短期內快速發(fā)展，但未來會發(fā)展停滯不前。專注于系統(tǒng)建設的分銷商可能在短期內發(fā)展緩慢，但一旦他們走上正軌，發(fā)展將保持穩(wěn)定。

經(jīng)銷商該如何應對？

1、體系要健全，團隊建設是關鍵;要求不僅在成員配置上，合伙機制與培養(yǎng)機制也要考慮。

2、你的模式是否先行一步，最終決定經(jīng)銷商在市場的真正地位。所以，針對當?shù)厥袌龅奶攸c，設計適合自己發(fā)展的經(jīng)營模式至關重要。

譬如：存量房大部分是老房子，老房子最大需求是局部改造。那么局裝+全屋定制或者局裝+整裝的模式就是可以考慮的方向。

3、在整合市場資源方面，把相關的市場鏈條用合理的機制充分綁定在一起。譬如：經(jīng)銷商可以與當?shù)氐牡禺a公司或物業(yè)一起成立家居公司，雙方共同開發(fā)市場。

從當前的市場創(chuàng)新來看，以拎包入住、整裝為出發(fā)點的不同經(jīng)營模式開始不斷地把手伸向消費者，由當初的渠道爭奪到銷售入口爭奪，上升為終極的消費者認知爭奪，從而反過來經(jīng)營銷售入口與銷售渠道;這種模式與傳統(tǒng)銷售模式的邏輯是剛好反過來的，而且這種消費者的爭奪是致命的。

再說，未來的終端很少會有單一的產品銷售的模式存在。一個經(jīng)銷商會變成當?shù)氐倪\營商或服務商，可能要同時對接B端的合作伙伴與C端的消費者。

在某些地放就有不少的經(jīng)銷商門店銷售都是通過整合資源的方式來完成，而不是能過傳統(tǒng)的銷售方法來達成。這種B對B的對接模式，合作伙伴更需要的是經(jīng)銷商的系統(tǒng)服務能力。

所以，如何從以產品銷售為核心的模式真正升級為以全案服務為核心的經(jīng)營模式是經(jīng)銷商當下所面臨的一大挑戰(zhàn)。

關鍵詞： 經(jīng)銷商