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初代網(wǎng)紅羅永浩×歐派定制,你以為短暫無味其實很是成功?

時間 : 2020-05-22 11:39:04來源 : 家居熱線

摘要:羅永浩正式直播帶貨,累計觀看人數(shù)達4826.4w,銷售額達1.68億,一度占領熱搜,刷屏各大網(wǎng)頁。

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今年由于疫情對線下的沖擊,很多行業(yè)都在線上尋找新的出路,無論是明星,網(wǎng)紅,或是素人開始進軍直播行業(yè)。4月1日錘子科技的創(chuàng)始人——羅永浩正式直播帶貨,累計觀看人數(shù)達4826w,銷售額達1.68億,一度占領熱搜,刷屏各大網(wǎng)頁。

老羅由于之前經(jīng)營公司出現(xiàn)危機,欠下了6個億的債務,甚至上了消費限制令的名單,他還自己調侃自己成了“老賴”,但是老羅沒有申請破產(chǎn),他扛下了這筆債務。

也才有了現(xiàn)在的直播,在老羅直播完的第二天“羅永浩一個坑位賣60萬臟錢背后:放下面子賺錢,才是成年人最大的體面”,“有多少男人的第一場直播帶貨給了羅永浩”等爆文刷遍朋友圈。我們無法預測這個男人身上的價值還有驚喜。

老羅第一場直播就成交1.68億,雖然后面幾場成交額有所下降,但是老羅的狀態(tài)卻越來越好,從一開始的拖沓到現(xiàn)在慢慢掌握節(jié)奏,老羅也形成了自己的直播風格。越來越多的合作商找到想要與之合作,終于,我們看到了定制家居行業(yè)的身影——5月15日老羅和歐派“交個朋友”。

作為老羅進入定制家居的首秀,合作的是歐派這樣的頭部定制家居品牌,日期又是515國際愛家節(jié)這一天,但帶貨結果卻不盡理想,被諷短暫且無味……難道是老羅迎來了直播的“滑鐵盧”?距離直播結束也已有5天,今日我們一起來說道說道。

5月15日抖音直播間,22點03分,羅永浩直播間終于開始介紹歐派產(chǎn)品。大概是對定制行業(yè)的陌生,僅三分鐘的直播,老羅的搭檔朱蕭木講解部分占到了90%以上,并且話術非常的“直男”,并不生動;而老羅的承接語也非常官方,皮笑肉不笑的夸贊“環(huán)保的都讓家里的空氣凈化器多余了”。不得不說,相對于其他商品,歐派部分的發(fā)揮實有欠缺。

發(fā)揮欠缺的原因分析有以下4點:

①真實感差,直播由PPT展示;

②時長僅3分鐘,且讀稿明顯,解說話術不如初級導購;

③沒有注入感情和熱情帶貨;

④“翻車”再現(xiàn),搭檔“櫥衣”念成“柜衣”。

這四點原因其實可以歸納為——不是業(yè)內人士,即不專業(yè)。老羅的直播帶貨涵蓋的商品非常多,小到筆和可樂,大到汽車和衣柜,這么多的商品他不太可能做到詳盡了解。

而定制行業(yè)或說我們家居行業(yè),并不是一個沖動消費的領域,不是像筆和可樂那樣的“快消品”,沒有聽到詳盡介紹,沒有得到安心和保障是不會輕易下單的。所以即使是名人帶貨又如何,不會有爆發(fā)性效果呈現(xiàn),不是產(chǎn)品不好,也不是優(yōu)惠力度不夠大,是消費者想知道的,你還沒有說清楚。

在之前薇婭帶貨過索菲亞,相比老羅,薇婭做的更好的地方有:

①直播時長達7分鐘,解說和介紹更詳細,對比老羅3分鐘且不足10%的講解;

②觀看薇婭直播人群更多是購買主力,老羅更多的是理工男;

③薇婭直播間擺放了索菲亞的柜子,真實體驗感勝于老羅。

即使如此,從整體看,薇婭此次帶貨索菲亞的賣貨效果也是一般。

有網(wǎng)友就發(fā)問了:這是名人帶貨翻車嗎,筆者覺得其實不算。因為不管是索菲亞還是歐派,請薇婭還是羅永浩,企業(yè)的首發(fā)目的其實并不是賣貨、不是銷售額,而是擴充知名度和增加曝光率,有熱度,被討論,這些都有助于品牌效應和價值,同時搶占消費者的心智。所以最終不管賣了多少貨,這都是一個皆大歡喜、大獲全勝的贏局。

頭部品牌之所以成為頭部品牌,總不是沒有理由的,看似走一步,其實已經(jīng)在謀劃三步之后的路,不管是企業(yè)還是人,都不要把格局定死了,放大眼界,收獲才會更多。當然,也期待羅永浩和家居行業(yè)的下一次碰撞。

關鍵詞: 羅永浩

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