國慶超長假期過出了年味，而此后的雙十一也在不遠處向大家“招手”，兩大銷售節(jié)點是家電銷售的主戰(zhàn)場。在關(guān)注市場起伏之際，其實數(shù)據(jù)并不是市場的全部，這背后透露出的信息遠比增長或者下滑的意義更大。

漲價非一日之功 9月漲價更高調(diào)

在奧維云網(wǎng)的一組數(shù)據(jù)中，十一黃金周(9.28-10.04)線下市場冰箱銷量同比下滑-23.88%，銷額同比下滑-19.07%，雖然都是兩位數(shù)的下滑，但是銷售額的降幅明顯低于銷量降幅，均價的提升發(fā)揮了關(guān)鍵作用，均價同比增長了419元，國慶期間，線下市場冰箱均價已經(jīng)達到5428元。相比與線下市場，一直價格更加親民的線上市場，價格也在走高，十一黃金周(9.28-10.04)同比均價提升352元。

國慶后半周(10.5-10.11)冰箱市場線下市場均價繼續(xù)上揚，同比增長901元，線下均價同比增長343元，與此同時，兩線市場銷額增幅均遠遠大于銷量增幅，線下市場銷量同比增長78.74%，銷額同比增長109.33%;線上市場銷量同比增長69.15%，銷額同比增長97.31%。

線上線下均價齊齊上揚，拉動銷售額大幅提升，不由讓人聯(lián)想到9月中旬，冰箱行業(yè)從主流品牌到二三線品牌紛紛發(fā)布漲價通知，漲幅在5%-10%，漲價潮一時間侵襲而來。隨之而來的國慶市場均價提升不免讓人將兩者聯(lián)系在一起。

從企業(yè)到渠道，再傳遞至終端，這波漲價是不是由頻發(fā)的漲價通知所引起并不確定，其實冰箱行業(yè)的漲價已經(jīng)持續(xù)了一段時間。疫情引發(fā)全球范圍內(nèi)對冰箱、冷柜需求量大幅增長，由此帶來的原材料供應(yīng)緊張，從上游傳導(dǎo)出漲價壓力，另一方面需求端的增長和升級，給予了漲價的可操作性。

回顧過去幾個月的冰箱價格走勢，均價一直處于上漲狀態(tài)，其中線下市場均價從4月開始進入上漲通道，6月、7月冰箱均價同比增長超過400元，線上冰箱均價6月開始也連續(xù)上漲，9月均價同比增長224元。

只不過相比于9月中旬各企業(yè)明發(fā)的漲價通知，之前的漲價比較低調(diào)，那么9月中旬如此高調(diào)的漲價，渠道反應(yīng)如何呢?

漲價，從理解到接受再到贊成

“我們現(xiàn)在都適應(yīng)了，最開始7月份就有廠家漲價，當(dāng)時我覺得還不太可能，因為冰箱一直處于低價低毛利水平，經(jīng)過這兩個月，再到9月的漲價通知，已經(jīng)不奇怪了。”山西一位經(jīng)營小品牌的經(jīng)銷商對今年下半年的冰箱漲價已經(jīng)不以為奇，但是漲價的幅度和廣度讓他詫異：“但是9月的漲幅是最大，也是這兩年來第一次冰箱品牌集體漲價。”

作為經(jīng)銷商，他們對于廠家的漲價行為給予了充分的理解：“今年原材料價格漲這么厲害，廠家不提價是不行的，而且冰箱一向利潤微薄，廠家需要釋放成本壓力，我們的經(jīng)銷商的利潤空間也可以大一點。”除了理解，山西這位經(jīng)銷商對漲價頗為贊成。

一位江蘇常州的一線品牌冰箱經(jīng)銷商表示：“廠家漲點價也挺好，我的貨不用虧錢賣。冰箱過去兩年都不漲價，一直跌價，我們庫存往往是過段時間就虧本，但還是得虧錢賣。”這位經(jīng)銷商所經(jīng)營的品牌也發(fā)了漲價通知，他終于不用在盈虧一線上掙扎。

苦于低毛利已久的經(jīng)銷商，對這波漲價普遍接受，至少他們看到了提高盈利的希望，但是漲價在渠道的落實卻有難度，并不是一紙漲價通知就能實現(xiàn)。

面對漲價不為所動，渠道并不全部接盤

廠家漲價通知中明確了新價格體系實行的時間為10月開始，留給經(jīng)銷商提前打款提貨的時間，頗有刺激渠道的意思，但是渠道商也不完全受此激勵，也有經(jīng)銷商不為所動。

“我們代理商就是低來低走，高來高走，也加不上什么價。原來有庫存，也得按原來的賣。沒有庫存，就按現(xiàn)在的價格賣。”合肥一位經(jīng)銷商操作著合肥多個主流品牌冰箱，他看淡了這波漲價，銷售價格并沒有立馬調(diào)整。

缺貨是漲價難以在線下“實錘”的又一原因。今年由于疫情，國內(nèi)市場冰箱更新?lián)Q代需求爆發(fā)，具有大容量、食材長效保鮮的冰箱受到青睞，海外市場的用戶同樣有囤積食材的需求，冰箱出口市場猛增，多家冰箱企業(yè)紛紛表示訂單排到年底都來不及生產(chǎn)。在如此利好的市場行情下，缺貨是渠道的聲音之一。

“現(xiàn)在的冰箱沒有低價產(chǎn)品了，尤其是線下市場，廠家推高賣新的多，但有些熱門型號會缺貨，因此漲價喊得再大聲，我們沒有貨，也是沒用的。”南京一位經(jīng)銷商苦于缺貨，銷售規(guī)模受制。

有經(jīng)銷商愿意跟進政策，也有經(jīng)銷商不敢接這波漲價的盤，他們更加謹(jǐn)慎。一位河北的經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在我冰箱都是帶著做的，我這里家電保有量高、市場成熟，我的重心是新興家電產(chǎn)品領(lǐng)域。現(xiàn)在冰箱渠道中很難拿到低價貨，因此我們也不敢進，漲價太多，風(fēng)險大，萬一砸手里就虧更多，所以還是繼續(xù)觀望吧。”經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移，他對冰箱漲價并不“感冒”，為了穩(wěn)妥起見，他還是選擇風(fēng)險小、投入少的進貨渠道——電商。

“我主要做的是二三線品牌，量不大，主要在電商平臺上進貨，線上價格和線下價格差距明顯，這樣我的操作空間寬裕。”這位河北經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)叵M能力和市場水平，更愿意選擇性價比高的產(chǎn)品。同時他還吐槽：“其實我覺得很多時候漲價和原材料成本并沒有直接的聯(lián)系。”

面對漲價，渠道商反應(yīng)不一，尤其是接下來就是雙十一，促銷大戰(zhàn)在所難免，這波漲價能堅持到何時非常難說，且疫情影響下的需求突增并不具備可持續(xù)性，中國冰箱市場已經(jīng)是一個非常成熟的高飽和市場，冰箱行業(yè)面臨需求觸頂、結(jié)構(gòu)升級觸頂?shù)榷嘀貙擂尉硾r。新的價格均線能不能經(jīng)受住市場的考驗，還有待時間的檢驗。

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