索菲亞發(fā)布公告：索菲亞家居股份有限公司全資子公司索菲亞家居(浙 江)有限公司與圣都家居裝飾有限公司就在中國(guó)浙江省金華市共同投資設(shè)立一家有限責(zé)任公司達(dá)成了合意;合資公司注冊(cè)資本5,000萬(wàn)元，雙方以貨幣資金形式出資，其中浙江索菲亞認(rèn)繳出資比例達(dá)51%，圣都裝飾認(rèn)繳出資比例達(dá)49%。
公告還透露出如下信息，值得關(guān)注：
圣都出廠房，出渠道，出銷量;索菲亞出人、出技術(shù)、出產(chǎn)品、出品牌，用索菲亞品牌在圣都現(xiàn)有家裝店面渠道內(nèi)銷售。雙方約定2024年12月31日前，圣都向合資公司及索菲亞家居采購(gòu)量累計(jì)不低于6億元，相當(dāng)于每年1.5億元。簡(jiǎn)單地說(shuō)，索菲亞還是品牌商，圣都相當(dāng)于索菲亞家裝渠道大經(jīng)銷商，保證未來(lái)4年最低進(jìn)貨6個(gè)億。
家裝界的異類——圣都
定制家居行業(yè)的人士可能對(duì)家裝頭部企業(yè)位于浙江杭州的圣都裝飾可能不太了解，筆者化石哥做下基本介紹：
圣都裝飾
始創(chuàng)于2002年，總部座落于杭州，是一家以“設(shè)計(jì)為 入口、工程為基石”的大家居集成化服務(wù)商。歷經(jīng)18年發(fā)展，圣都裝飾已成為 擁有品牌“圣都裝飾、溫暖家軟裝、圣都精工裝、刨子科技、妙窩裝配、圣都 金義產(chǎn)業(yè)園”等服務(wù)于一體的集團(tuán)化企業(yè)，致力于打造一個(gè)一站式整裝新零售平臺(tái)，成就中國(guó)家居行業(yè)“健康整裝生態(tài)家”的居家事業(yè)。目前，圣都集團(tuán)已完成江浙總部地區(qū)核心地級(jí)市場(chǎng)全覆蓋，及合肥、武漢、成都等全國(guó)多個(gè)一二線省會(huì)城市直營(yíng)體系市場(chǎng)布局，為全國(guó)67家城市店客戶提供一站式整裝服務(wù)。18年來(lái)，累計(jì)服務(wù)十萬(wàn)個(gè)家庭，打造“環(huán)保、品質(zhì)、輕松、超值、收納、美學(xué)” 的整裝產(chǎn)品，讓裝修真正變得省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)。
筆者化石哥對(duì)圣都及其創(chuàng)始人顏偉陽(yáng)略有了解，圣都絕對(duì)是家裝行業(yè)的一個(gè)“異類”，創(chuàng)始人顏偉陽(yáng)，自稱老顏，在行業(yè)首先提出了家裝公司商業(yè)模式的死穴，自我揭短：在做了幾十個(gè)億營(yíng)業(yè)額的老顏眼里，家裝公司之所以做不大、頻頻倒逼跑路，都是因?yàn)樽吡艘粋€(gè)“不走正道的逆循環(huán)”，這個(gè)逆循環(huán)就是中國(guó)絕大多數(shù)家裝公司商業(yè)模式的死穴。
這個(gè)不走正道的逆循環(huán)是“虛假?gòu)V告——低價(jià)獲客——壓榨工長(zhǎng)——工長(zhǎng)靠增項(xiàng)賺錢(qián)——交付差——客戶體驗(yàn)差——行業(yè)口碑差”。這就是筆者以前文章里提到的“低價(jià)引流，增項(xiàng)賺錢(qián)”的打消費(fèi)者信用不對(duì)稱的商業(yè)邏輯。這是一個(gè)內(nèi)部互相博弈、互相內(nèi)耗的商業(yè)模式，這也是裝修公司一直做不大的原因，很難復(fù)制擴(kuò)張，一旦做大就容易分崩離析。
圣都裝飾不是家裝行業(yè)的道德“圣人”，但一定是家裝行業(yè)的“圣斗士”!
正是因?yàn)橹兰已b公司的商業(yè)模式死穴，圣都的老顏才開(kāi)始顛覆家裝行業(yè)的傳統(tǒng)做法，勇于擁抱變化，順勢(shì)而為，擁抱全屋定制企業(yè)，讓今天索菲亞與圣都成為行業(yè)最強(qiáng)CP成為可能。
索菲亞VS圣都，開(kāi)創(chuàng)跨界合作新模式?
當(dāng)這個(gè)雙方成立合資公司的消息公開(kāi)發(fā)布出來(lái)后，家裝行業(yè)超級(jí)IP許瑞，老許評(píng)價(jià)道：
“這個(gè)事情起到一個(gè)模范帶頭作用，開(kāi)創(chuàng)了大型建材企業(yè)和家裝公司合作新模式，有很多想象空間，也印證了今年我跨年演講的主題《我到我們》。”
對(duì)于索菲亞與圣都裝飾的合資公司，組成強(qiáng)勢(shì)CP，筆者化石哥的觀點(diǎn)如下，供家居行業(yè)，特別是定制家居行業(yè)人士參考：
01THE FIRST
第一，索菲亞與圣都的合作是“情投意合，各取所需”。對(duì)于索菲亞而言，前有歐派老大壓著，后有尚品宅配追著：歐派已經(jīng)開(kāi)始了整裝大家居的探索與實(shí)踐，通過(guò)與當(dāng)?shù)氐念^部裝企合作來(lái)完成歐派從全屋定制到整裝的進(jìn)發(fā);尚品宅配通過(guò)HOMKOO整裝云對(duì)全國(guó)中小裝企進(jìn)行全面賦能來(lái)向整裝進(jìn)化。只有索菲亞還沒(méi)有找到合適自己的模式與路徑，與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)頭部裝企成立合資公司，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相賦能，就是索菲亞目前向整裝進(jìn)發(fā)的一條路徑選擇。對(duì)于圣都，非常清楚自己做不好工廠，做不好全屋定制，伴隨家居消費(fèi)的升級(jí)迭代，越來(lái)越多傳統(tǒng)家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者品牌意識(shí)亦快速提升，尤其今年疫情之后，大眾更趨向選擇產(chǎn)品和服務(wù)有更好保障的大品牌。進(jìn)入2018年后，家裝進(jìn)入了家裝5.0時(shí)代，家裝5.0=家裝4.0+全屋定制，沒(méi)有全屋定制的整裝是沒(méi)有未來(lái)的!圣都是順勢(shì)而為，選擇大于努力!
02THE SECOND
第二，索菲亞與圣都的合資公司，長(zhǎng)線是看好的，因?yàn)檫@種合資公司模式避開(kāi)了定制工廠與家裝公司的博弈關(guān)系，成為一家人、一條心的互利合作模式。雙方各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做自己擅長(zhǎng)的事情，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
03THE THIRD
第三，這種合資公司，短線上非?？简?yàn)雙方的融合能力。畢竟是兩家人，又都是家居和家裝行業(yè)的頭部企業(yè)，各有各的基因，兩種做事風(fēng)格，兩種文化取向。成立合資公司容易，成為一家人很難。我們看到，合資公司在頂層設(shè)計(jì)上，是索菲亞完全主導(dǎo)，在戰(zhàn)略、人事任命、管理上等，是索菲亞說(shuō)了算，圣都予以配合。兩家公司能否長(zhǎng)久走下去，非?？简?yàn)這個(gè)合資公司的掌舵人的駕馭能力，能否打造出兩家企業(yè)融為一體的“合金文化”。
04THE FOUTH
第四，索菲亞與圣都的這種合資公司模式，對(duì)索菲亞現(xiàn)有體系的經(jīng)銷商特別是圣都強(qiáng)勢(shì)的浙江地區(qū)的索菲亞原有經(jīng)銷商，構(gòu)成了現(xiàn)實(shí)和潛在的沖擊。因?yàn)槭ザ荚诩已b前端截流，索菲亞現(xiàn)有定制經(jīng)銷商的訂單一定會(huì)受到影響。這也會(huì)加速了全屋定制經(jīng)銷商從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商模式的轉(zhuǎn)型。也給全國(guó)所有的定制家居經(jīng)銷敲響了轉(zhuǎn)型的警鐘。
05THE FIFTH
第五、對(duì)于其他腰部與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)定制企業(yè)的示范效應(yīng)。定制頭部企業(yè)的動(dòng)作，必然會(huì)被腰部與區(qū)域品牌跟進(jìn)。2020年定制家居行業(yè)的“無(wú)醛大戰(zhàn)”就是明證。隨著索菲亞與圣都合資公司的組建，更多的腰部定制家居企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)定制品牌，都會(huì)思考和選擇，是否用這種“合資公司”長(zhǎng)期利益綁定的模式來(lái)進(jìn)行合作，畢竟在全國(guó)和當(dāng)?shù)兀即嬖谶@這種“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的定制企業(yè)與家裝公司。
未來(lái)，定制家居與家裝的深度融合，已經(jīng)是不可逆的大趨勢(shì)。索菲亞與圣都的合資公司模式，無(wú)疑給定制家居行業(yè)走向整裝提供了一個(gè)可參考的模板。
無(wú)論如何，我們要向先行者致敬!
關(guān)鍵詞： 索菲亞
