近期，家電產(chǎn)品價(jià)格漲聲一片，但與家電廠家熱火朝天的漲價(jià)潮形成鮮明對(duì)比的是經(jīng)銷商的冷淡，很多商家面對(duì)漲價(jià)，淡然處之，囤貨的積極性也不高。這與多年前，只要家電廠家振臂一呼要漲價(jià)，經(jīng)銷商就會(huì)傾囊而出反差很大。

這一巨大的漲價(jià)反差，暴露了家電市場(chǎng)其中存在的很多問(wèn)題。家電經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)銷量的不確定，對(duì)家電廠家價(jià)格能否保持的不信任等等都是經(jīng)銷商對(duì)于價(jià)格上漲冷淡回應(yīng)的原因。家電市場(chǎng)到底出了什么問(wèn)題?如何解決才能重新建立廠商之間彼此的信任，重新構(gòu)建品牌家電穩(wěn)固的線下渠道?

面對(duì)這一輪家電產(chǎn)品漲價(jià)，近萬(wàn)名家電經(jīng)銷商在“家電人”群里顯得波瀾不驚，全然一幅想漲就漲，和我關(guān)系不大的樣子，完全沒(méi)有產(chǎn)品降價(jià)時(shí)的焦急與擔(dān)心。

出現(xiàn)這種情況主要從兩方面來(lái)看，一是家電業(yè)渠道的變革，徹底打破了家電經(jīng)銷商完全依賴多年之前的代理渠道?，F(xiàn)在一個(gè)實(shí)體店不管你的規(guī)模大小，想要找到一個(gè)合適的進(jìn)貨渠道是一件很容易的事情，沒(méi)有了資金與渠道門檻的限制。電商、網(wǎng)批與各大品牌的直銷模式給家電經(jīng)銷商提供了極大的渠道便利。所以原先的代理商壓貨模式在當(dāng)下已經(jīng)行不通，即使用產(chǎn)品要漲價(jià)的“威逼”也有很多經(jīng)銷商自信滿滿不吃這一套。

二是經(jīng)銷商對(duì)家電廠家缺乏信任，擔(dān)心現(xiàn)在的漲價(jià)囤貨會(huì)不會(huì)跳進(jìn)未來(lái)降價(jià)的坑。這一結(jié)果的緣起是這兩年家電價(jià)格戰(zhàn)頻頻，空調(diào)、彩電只有更低沒(méi)有最低，而且大部分降價(jià)不補(bǔ)差，這就導(dǎo)致商家如果囤貨太多，貨還沒(méi)有出庫(kù)就已經(jīng)開(kāi)始賠錢。此刻很多家電經(jīng)銷商心中都以去年價(jià)格戰(zhàn)中的最低價(jià)為底線設(shè)定自己的進(jìn)貨價(jià)位。所以此時(shí)即使價(jià)格上漲10%，大家對(duì)未來(lái)會(huì)不會(huì)再降價(jià)的擔(dān)心猶存。

除此之外，還有部分經(jīng)銷商在“家電人”微信群里反映，家電產(chǎn)品近期價(jià)格上漲，很多消費(fèi)者不買賬，認(rèn)為是商家自行加價(jià)。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己感覺(jué)賣也不是不賣也不是，低價(jià)賣不賺錢，漲價(jià)賣害怕趕跑了顧客，左右為難。對(duì)于這一點(diǎn)，“家電人”認(rèn)為我們每位家電經(jīng)銷商要堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但價(jià)格也不是萬(wàn)能的。

“家電人”采訪過(guò)很多經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的實(shí)體店老板，他們認(rèn)為價(jià)格只要不過(guò)分高，與客戶之間建立彼此信任是最關(guān)鍵。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親大家彼此幾乎都認(rèn)識(shí)，所以只要做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、價(jià)格適中、售后有保這三點(diǎn)，信任你的客戶絕不會(huì)跑。對(duì)于那些與你“金金計(jì)較”的顧客跑了也無(wú)妨，他絕不是你盤里的菜。

最后，我們書(shū)歸正傳，還得回到家電廠商之間信任重建的問(wèn)題上來(lái)。這一問(wèn)題的存在對(duì)于整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展都是一大掣肘。經(jīng)銷商不信任廠家，該打的款不打，廠家生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)資金受限，無(wú)形中增加很多成本。經(jīng)銷商不信任廠家，該協(xié)同開(kāi)展的活動(dòng)擰不成一股繩，彼此懈力，造成無(wú)謂的內(nèi)耗。

如何重建廠商間的信任?解鈴還須系鈴人，廠家是實(shí)力遠(yuǎn)比單個(gè)的商家強(qiáng)大，廠家應(yīng)該主動(dòng)出擊，重新考慮加大線下實(shí)力渠道的構(gòu)建，探索將廠商之間彼此的利益捆綁新模式。只有廠商一心，才能其利斷金!

關(guān)鍵詞： 家電價(jià)格