一輪借助“漲價潮”引發(fā)的家電商業(yè)新營銷，雖然階段性很成功，但是帶給企業(yè)和商家的“后遺癥”也不少。很多廠商認為“只要敢囤貨，就能賺大錢”，就是其中之一。
“最近一段時間，不少家電廠商在一線市場上真的是亂來、亂搞，拿漲價作噱頭和幌子，忽悠商家提貨壓貨囤貨，卻從來不講即使?jié)q價了這些貨賣不出去，堆在倉庫里面也只是紙上財富”。
日前，一些家電經(jīng)銷商向家電圈投訴稱，不少家電企業(yè)和代理商完全是亂搞，借著這一輪大宗原材料的漲價潮，紛紛向商家發(fā)出了漲價函，聲稱要從3月1日、3月16日等幾個時間節(jié)點開始漲價了，且漲幅都在10%-15%之間。但是，一些廠商本質(zhì)上不是“真漲價”，而是借著漲價“炒作”忽悠商家提貨、壓貨。甚至，一些家電業(yè)務員還會告訴商家，到了5、6月份市場旺季一啟動，現(xiàn)在囤貨全都升值了，可以說是“躺贏”、“穩(wěn)賺”。
對此，還有一些家電經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在的這一輪家電漲價潮，其實就是“三分漲七分炒”。一方面，家電的不少原材料確實都在上漲，但這些原材料都是有漲有跌，而且頭部企業(yè)通過對沖、套期、囤貨等方式，提前鎖定了原材料漲價的風險;真正成本上漲受沖擊厲害的，還是那些缺乏資金和倉儲等囤貨實力的家電企業(yè)們，只能看著原材料漲起來，出廠價漲起來。
另一方面，很多家電企業(yè)從今年以來，面向商家拋出了一招漲價營銷策略，意圖很明顯。有的工廠從春節(jié)前發(fā)出漲價函，有的工廠從2月開工后發(fā)函，有的工廠從2月底發(fā)函，有的工廠則是通知在3月16日后漲價，這一系列動作背后，就是典型的通過漲價預期推動工廠的渠道出貨和商家的主動囤貨。
這種局面的出現(xiàn)，家電圈認為：本質(zhì)上還是家電企業(yè)在2021年開啟后，抓住了千載難逢的一輪“漲價潮”，率先面向渠道商家展開一輪漲價促出貨營銷，同時還順勢借助消費市場的“恐漲行情”幫助商家撬動一輪市場的增長。顯然，這種商業(yè)競爭手段并沒有錯，問題在于很難持續(xù)，而且會亂了市場和商家的心智。極端情況下，還會讓一些商家陷入“只賭漲價行情、無心終端賣貨”的心理認知泥潭中。
其實對于商家也好，消費者也好，在原材料上漲的通道上，家電產(chǎn)品的漲價將是大趨勢，屬于一輪全球性的經(jīng)營新周期。所以，不要對漲價的階段性周期存在懷疑和擔心。但是，大家都需要跳出一輪“漲價潮”的經(jīng)營亂局，努力回歸產(chǎn)業(yè)正道，即直擊家電市場經(jīng)營本質(zhì)，推動更多好產(chǎn)品、激活更多新需求，滿足更多用戶品質(zhì)生活。
簡單來說，漲價潮對于家電廠商，是一輪很好修復產(chǎn)業(yè)價值競爭賽道的機會點，但絕對不是搶奪、撬動和提前鎖定用戶需求的商業(yè)點。短期來看，持續(xù)的漲價潮炒作已經(jīng)讓不少剛需消費者迅速行動起來，趁著3月開局引爆一輪消費的熱潮。但是，對于眾多的家電企業(yè)和商家來說，趁著原材料上漲囤貨賭一把，邏輯沒有問題。但，如果只是忙于囤貨，而無視出貨和銷售，一切都是“空中樓閣”。
面對最近半個月以來，漲價潮引發(fā)的市場經(jīng)營亂局，家電圈認為各個廠商還應該盡快回到產(chǎn)業(yè)競爭的原點：如何在各種社會、產(chǎn)業(yè)和市場持續(xù)多變的通道中，找到持續(xù)激活用戶需求的手段和方法。漲價的確是吸引了一輪家電消費的上漲、并帶動了消費提前透支需求，但這還是屬于價格競爭的范疇。
嘗到了“漲價營銷”甜頭的家電企業(yè)們，必須借助“漲價潮”營銷，有效轉(zhuǎn)化為“購買潮”欲望，是接下來大家需要努力突破的方向。特別是，隨著套系家電的增多，智能家居的走熱，以及生活場景體系，甚至是生態(tài)資源跨界對接等一系列趨勢的出現(xiàn)，如何讓增值的服務、意外的體驗，取代上漲的價格，撬動原本低迷而多變的需求?新的課題，如今已經(jīng)擺在了所有家電人的面前。
