低迷的市場中也在孕育著新的商業(yè)變局。今年以來的家電市場，同樣也在孕育出新的發(fā)展熱點。
在今年以來家電產(chǎn)業(yè)看似“平淡無奇”，實則一線市場經(jīng)營“困難重重”的走勢中，卻讓家電圈看到：整個行業(yè)正在釋放出多輪新的趨勢和變化：
一是，階段性折騰加速，市場將會出現(xiàn)很多小周期和小賽點;二是，結構性調整明顯，產(chǎn)品品牌和競爭人群等需求正在加速分化;三是，主題性驅動制勝，但缺乏熱點之下只能自創(chuàng)自造各種熱點。
難，是今年家電市場的關鍵詞
雖然今年一季度，與去年同期相比，各個家電廠商交出了一份增長的業(yè)績答卷。但是來自一線市場上眾多企業(yè)和商家的聲音卻是：與去年相比，今年的日子更加難過，市場真的是“難上加難”。
這種難，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是疫情的變幻無常，根本沒有規(guī)律，說出現(xiàn)就出現(xiàn)，讓很多企業(yè)的市場促銷和經(jīng)營節(jié)奏頻頻被打亂;二是大宗原材料的持續(xù)上漲，以及芯片等缺貨問題嚴重，漲價與缺貨疊加之后讓企業(yè)管理和市場經(jīng)營，陷入動蕩不安中。
更重要的，則是產(chǎn)業(yè)內部，受到外部環(huán)境的沖擊下，還有很多廠商困惑多年的低價策略玩不動了，而消費需求持續(xù)低迷：增量市場幾乎腰斬，存量市場的以舊換新遲遲無法激活并規(guī)模放量。
在這種情況之下，很多廠商對于2021年的市場普遍持低迷悲觀的態(tài)度。一些廠商甚至采取了“慣性發(fā)展”、“隨波逐流”的策略，不進行任何的努力和抵抗，順其自然能活則活。
變，市場已經(jīng)出現(xiàn)三大新熱點
變幻莫測，從去年開始就成為中國家電業(yè)的關鍵詞。包括美的、海信、海爾、格力等一大批家電企業(yè)，對于市場未來的走勢都不敢輕易下定論，未來10年怎么樣，未來5年怎么走，大家都不知道。最有效的策略就是：只爭朝夕，把握眼下!
現(xiàn)在對于所有家電廠商來說，唯一能確定的，就是持續(xù)多變將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，不變才是產(chǎn)業(yè)的噩耗。顯然，正是在這種市場的持續(xù)多變中，家電圈看到了幾個新的亮點和走勢。
其一：階段性變化加速，周期性切換越來越短。
市場仍然有機會，但市場變化越來越快。過去很多家電廠商市場操作的周期，基本上一年按照兩個階段：旺季和淡季;如今的市場環(huán)境下，很多廠商市場操作的周期，基本上不是以年度、季度為單位，而是以月度、周度為單位，不是在做促銷，就是在賣貨，動銷已經(jīng)全面落地。
這種市場操作的階段性加速變化背后，正是整個產(chǎn)業(yè)競爭和消費變化的周期，越來越短了。過去是一年兩年出現(xiàn)一個消費熱點，現(xiàn)在是一年出現(xiàn)三四輪的消費熱點。這種熱點變化的背后，就是廠商參與市場競爭的焦點越來越不明顯、消費熱點越來越分散，甚至讓很多廠商抓不住熱點，搞不清楚用戶到底需要什么。
周期性的切換越來越快的背后，對于很多企業(yè)的經(jīng)營是場巨大的挑戰(zhàn)。但是對于一些企業(yè)來說，則是重新梳理并尋找市場機會的好節(jié)點。
其二：結構性調整明顯，各種分化越來越快。
過去的家電市場，主要是“城鄉(xiāng)二元化”的結構;如今的家電市場，則是城鄉(xiāng)消費全面打通之后的個性化、多樣化，以及多變化的全新局面。結構性分化越來越明顯：比如說，年輕人中有已婚，未婚，還是精致的單身青年;同樣，老年人中有四世同堂共居、還有老夫妻獨居，甚至還有大量的孤寡老人單居。
這種消費群體的結構性分化，帶來的必然是家電廠商產(chǎn)品定價、營銷手段、服務模式，甚至是物流配送等全面的多極分化。而且來自一線消費群體的興趣社群、工作圈層等分化，看上去帶來了越來越專業(yè)化和細分化的產(chǎn)品經(jīng)營新局面，實際上分化會讓廠商的經(jīng)營重心很難抓住，往往會出現(xiàn)“胡子眉毛一把抓”的經(jīng)營亂局。
這也是今年以來，很多廠商感受到一個市場經(jīng)營和競爭很難、很累的關鍵點所在。那就是，用戶需求變化了，用戶的生活理念、生活方式正在變化了，沒有一家企業(yè)的一款或者幾款產(chǎn)品可以滿足用戶需求的。
所以結構性的變化，將會成為今后幾年家電產(chǎn)業(yè)的主賽道，不只是產(chǎn)品結構，還有營銷、服務，甚至是研發(fā)、制造都會面臨結構性調整和變化的趨勢。同樣也不只是簡單的“兩極分化”，而是多生活方式、多興趣經(jīng)濟的分層化、社群化。
其三：主題性驅動重要，熱點只能自創(chuàng)自造。
主題對于家電產(chǎn)業(yè)來說，到底是什么?又意味著什么?不用多說，主題是統(tǒng)領產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變革的引擎和動力，更是帶動更多家電廠商引領產(chǎn)業(yè)變革的一團火、一股勁。
產(chǎn)品、營銷，甚至是市場消費，在今年以來的家電市場上，都出現(xiàn)一輪讓廠商頗為無奈的現(xiàn)實問題：沒有主題，沒有熱點了。到底這又是什么情況，怎么回事?家電企業(yè)的新品迭代沒有變化，反而還在加速中;同樣市場促銷與往年相比，不只是數(shù)量多而且質量也在不斷提升。那么，為什么很多廠商在一線市場上還是沒有感受到主題驅動的力量?
對于家電產(chǎn)業(yè)來說，主題性驅動很關鍵。這既是聚焦家電廠商經(jīng)營重心和節(jié)奏的關鍵點，也是打通所有廠商市場營銷動作的指揮棒。但是，今年以來，從以舊換新到節(jié)能惠民，甚至是成套智慧、全屋家電等，主題似乎并不少，但是激起行業(yè)和市場熱情的，卻是屈指可數(shù)。主題制勝似乎無效了!
問題的關鍵，不是主題沒有了，熱點看不到;相反是，在消費個性化、多樣化的背景下，很多頭部廠商為了追求自我的差異化，最終帶來一線市場上的主題太多了，熱點太分散了。讓其它廠商抓不到、更抓不住重點了。在這種情況下，必須要在“百花齊放”、“百家爭鳴”之中找到新的主題和熱點!
