今年的618年中大促，給人最大的感觸就是“安靜”。
從促銷力度來看，今年618似乎與往年不相上下，但從商家和用戶的參與度來說，卻有著不小的差距。其中最顯眼的就是商家這一邊，宣傳和營銷的力度不如往年火熱不說，在618落幕之后，商家們也很少積極曬出戰(zhàn)報(bào)，幾乎都是甩出幾個(gè)不疼不癢的銷量清單，一改往日高調(diào)宣傳戰(zhàn)報(bào)的姿態(tài)，大有“集體噤聲”之勢。
其實(shí)這個(gè)結(jié)果也在人們的預(yù)料之中。雖然很多家電廠商沒有公布具體的銷售數(shù)據(jù)，但不難想象，今年618的銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該是不太理想的。在以前，618戰(zhàn)報(bào)都是各大廠商重點(diǎn)宣傳的對(duì)象，幾乎是全網(wǎng)高強(qiáng)度刷屏，以此展示品牌實(shí)力，但今年卻搞起了低調(diào)宣傳，這看起來的確一反常態(tài)，從中也可窺見家電廠商在銷售方面承受了比較大的壓力。
那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?據(jù)行業(yè)專家分析，主要是由于家電市場出現(xiàn)了幾種變化：
1、消費(fèi)者回歸理性。最為根本上的是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變。自從疫情出現(xiàn)以后，消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的選擇更加理性，也更加精準(zhǔn)，不再以價(jià)格作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)，而是綜合價(jià)格、品質(zhì)、技術(shù)、能耗等多方面因素進(jìn)行綜合考量，這更加考驗(yàn)家電產(chǎn)品的綜合實(shí)力。此外，疫情也帶來了一些新的需求，比如包括殺菌消毒在內(nèi)的健康化需求，也會(huì)成為消費(fèi)者的新考慮因素。
2、原材料成本承壓。從去年出現(xiàn)的原材料價(jià)格上漲，是家電廠商們最大的壓力來源之一。在不斷提高的原材料成本之下，家電廠商也只能給旗下產(chǎn)品漲價(jià)來維持平衡，但從消費(fèi)者看來，家電產(chǎn)品的價(jià)格漲幅力度很大，因此許多消費(fèi)者選擇暫時(shí)觀望，僅有剛需才會(huì)真正下次購買。盡管618大促帶來了一些優(yōu)惠，但在家電價(jià)格普漲之下，消費(fèi)者真正得到的優(yōu)惠空間可能并不大，因此并未對(duì)購買需求形成有力刺激。
3、家電行業(yè)轉(zhuǎn)型不及時(shí)?；剡^頭來，不少家電廠商也要背鍋。盡管最近幾年，國家大力倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，“供給側(cè)”改革，但部分家電廠商仍然把“價(jià)格戰(zhàn)”當(dāng)做開拓市場的神兵利器，沒有把更多的精力用在產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，沉迷于低價(jià)促銷，業(yè)務(wù)能力實(shí)質(zhì)上在退化，等到市場環(huán)境發(fā)生改變，低價(jià)的促銷效果不再明顯之后，價(jià)格戰(zhàn)也失去了原本的作用，這些轉(zhuǎn)型不及時(shí)的廠商也為此交了不少“學(xué)費(fèi)”。
4、家電行業(yè)宣傳策略的改變。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)“失靈”，當(dāng)消費(fèi)者回歸理性，整體家電市場的需求和供給都在發(fā)生變化，由此而也在促進(jìn)家電行業(yè)宣傳策略的轉(zhuǎn)型。在當(dāng)下，低價(jià)不再是產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，取而代之的是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)和功能的比拼，而廠商在宣傳方面，也很少一味去宣傳“量”，更多的是宣傳“質(zhì)”。在今后，重視品質(zhì)，重視產(chǎn)品體驗(yàn)將成為一項(xiàng)重要的宣傳點(diǎn)，而銷量方面的宣傳也將逐漸淡化。
