割點(diǎn)麥子去買房，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品走上了消費(fèi)鏈的頂端。

在河南商丘和開(kāi)封，買房的首付可以用大蒜和麥子來(lái)抵扣，并且上限高達(dá)房款的20%。

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6月20日，“愛(ài)心助農(nóng)、高價(jià)收購(gòu)小麥抵首付”、“愛(ài)心幫扶，助力安家”的銷售海報(bào)突然火了，建業(yè)集團(tuán)在河南商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房宣布小麥2元/斤，最高可抵16萬(wàn)元房款；開(kāi)封市杞縣的建業(yè)城，則打出了“大蒜5元/斤換房，16天成交86萬(wàn)斤大蒜”的促銷廣告。

山東的開(kāi)發(fā)商同行們立刻表示要行動(dòng)起來(lái)，著手研究大蔥、鐵鍋抵扣營(yíng)銷方案。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從河南省人民政府門戶網(wǎng)站了解到，今年開(kāi)封市夏糧再奪豐收已成定局。截至6月10日16時(shí)，464.7萬(wàn)畝小麥全部收獲完畢，實(shí)現(xiàn)顆粒歸倉(cāng)。夏糧豐收的同時(shí)，小麥價(jià)格開(kāi)始逐步回落，從商丘市柘城縣1.05元/斤，到洛陽(yáng)市洛寧縣2.7元/斤不等。

據(jù)了解，民權(quán)縣是河南重要的小麥產(chǎn)區(qū)，杞縣則是大蒜的重要種植區(qū)，選取這兩種農(nóng)產(chǎn)品抵扣房?jī)r(jià)，開(kāi)發(fā)商也算是因地制宜。但如此操作是否可行？收來(lái)的大蒜和小麥怎么定級(jí)定價(jià)？如何變現(xiàn)？如何結(jié)算房款？

帶著疑問(wèn)，6月21日，記者以購(gòu)房者身份撥通了建業(yè)河畔洋房售樓處電話，置業(yè)顧問(wèn)劉愛(ài)萍表示，“在民權(quán)縣，當(dāng)?shù)佧溩邮袌?chǎng)價(jià)1.5元/斤，但項(xiàng)目‘無(wú)差別’收購(gòu)，一律按照2元/斤對(duì)待，等于是對(duì)農(nóng)戶買房的補(bǔ)貼?！?/p>

“不需要把麥子扛來(lái)售樓處的?！眲?ài)萍說(shuō)，“其實(shí)我們這個(gè)活動(dòng)目的不是為了收麥子，如果你確定買咱們項(xiàng)目，中間5毛錢差價(jià)，可以把補(bǔ)貼直接折算到你房款里?！?/p>

“按照封頂16萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，補(bǔ)貼款達(dá)到4萬(wàn)元。”

金蒜盤也好、麥光光也罷，歸根結(jié)底還是去化，這種方式的銷售是否能夠達(dá)到目的？上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦6月21日中午通過(guò)微信對(duì)記者表示：“對(duì)買家來(lái)說(shuō)可以減少資金壓力，有助于提高買房意愿。說(shuō)到底是降低實(shí)際房款的促銷手段，形式新穎，吸引人，但關(guān)鍵在于買家能得到多少實(shí)際利益，否則遠(yuǎn)不如降價(jià)來(lái)得實(shí)惠?！?/p>

從安居客數(shù)據(jù)看，民權(quán)縣目前新房售價(jià)多在4500-5800元/平方米不等，而按照河畔洋房戶型面積117-144平方米、均價(jià)5800元/平方米計(jì)算，最貴的戶型每套價(jià)格在84萬(wàn)元左右，最高封頂?shù)?6萬(wàn)元（即8萬(wàn)斤麥子），基本相當(dāng)于2成首付款。

從實(shí)際效果來(lái)看，8萬(wàn)斤麥子當(dāng)首付，或是4萬(wàn)元直接抵扣，相當(dāng)于房?jī)r(jià)打了95折。建業(yè)河畔洋房6月20日剛剛打出促銷廣告，市場(chǎng)反應(yīng)還未能顯現(xiàn)。而開(kāi)封建業(yè)城的海報(bào)已經(jīng)廣而告之“到訪852組”，“成交30套”，“16天成交了86萬(wàn)斤大蒜”。

6月21日，項(xiàng)目售樓處工作人員張麗麗在電話中對(duì)記者表示，“今天咨詢電話都接不過(guò)來(lái)了，只能簡(jiǎn)單說(shuō)一下，兌換上限就是房屋總價(jià)的20%，拿來(lái)的大蒜不論等級(jí)，一律按照5元/斤的價(jià)格收購(gòu)?！?/p>

86萬(wàn)斤大蒜，會(huì)不會(huì)塞滿售樓處？

“農(nóng)戶的大蒜拉去指定地點(diǎn)，我們有專人在市場(chǎng)對(duì)接、結(jié)算，不用拉來(lái)售樓處。”張麗麗說(shuō)。

據(jù)建業(yè)地產(chǎn)年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2021年12月31日，建業(yè)分布在商丘市的土儲(chǔ)為469萬(wàn)平方米，占總土儲(chǔ)的8.78%；在開(kāi)封市的土儲(chǔ)為211.88萬(wàn)平方米，占比3.96%，兩地合計(jì)占比達(dá)到12.74%，兩地的銷售回款對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要。

但同樣是重倉(cāng)本省的“一哥”，建業(yè)集團(tuán)與其他開(kāi)發(fā)企業(yè)如濱江集團(tuán)相比，面臨著更難也更卷的市場(chǎng)——農(nóng)業(yè)大省、樓市積弱，焦慮的不僅是企業(yè)，更有當(dāng)?shù)毓芾聿块T。

為促進(jìn)樓市平穩(wěn)健康，當(dāng)?shù)匾膊粩嗤瞥鰳鞘姓摺?月初，商丘市出臺(tái)樓市新政，提出22條具體措施，涉及剛性住房支持、降首付、利率下調(diào)、人才補(bǔ)貼、公積金調(diào)整等多方面的支持。對(duì)首次購(gòu)買普通商品住房的個(gè)人，一次性給予1萬(wàn)元補(bǔ)貼；人才購(gòu)房，最高補(bǔ)貼5萬(wàn)元；對(duì)無(wú)購(gòu)房貸款家庭購(gòu)買普通住房的，貸款最低首付比例為20%；住房公積金最高貸款額度，個(gè)人從40萬(wàn)元調(diào)整到50萬(wàn)元；夫妻雙方從60萬(wàn)元調(diào)整到70萬(wàn)元。

來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

關(guān)鍵詞： 小麥、大蒜直接抵房款 不用扛來(lái)售樓處 河南建業(yè)兩縣