數(shù)十年前，第一款電動(dòng)牙刷誕生之時(shí)，它在中國(guó)還是無人聽聞的奢侈品。短短幾年內(nèi)，口腔健康成為備受關(guān)注的公共衛(wèi)生問題，也促使電動(dòng)牙刷逐步改變國(guó)人的洗漱臺(tái)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)電動(dòng)牙刷零售額首次超過手動(dòng)牙刷，成為增長(zhǎng)最迅速的個(gè)護(hù)小家電品類之一，刺激了一大批廠商搶占商機(jī)。

飛利浦和歐樂B是行業(yè)早期兩個(gè)繞不開的名字，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)也基本被海外品牌支配。如今，素士、Usmile等國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷廠商，已站在二級(jí)市場(chǎng)門前躍躍欲試。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年第一季度，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷僅線上渠道就有578個(gè)品牌。

【資料圖】

但競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)難以避免魚龍混雜。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷都被貼上了低價(jià)和低質(zhì)的標(biāo)簽。Usmile曾做過一項(xiàng)調(diào)查，在天貓銷量前20名的電動(dòng)牙刷中，售價(jià)低于50元的占到35%，最低價(jià)格是10.9元。西南證券報(bào)告認(rèn)為，目前電動(dòng)牙刷消費(fèi)者還處在功能滿足期而非品質(zhì)追求期，給了生產(chǎn)低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品的尾部企業(yè)生存空間。

在evowera一晤未來創(chuàng)始人劉翊涵看來，這反而是新興品牌的機(jī)會(huì)。

一晤未來由四位來自大疆創(chuàng)新的工程師于2017年底創(chuàng)立，主要研發(fā)高性能的個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品。今年2月，一晤未來宣布完成A輪融資，資方為光遠(yuǎn)和聲、高瓴創(chuàng)投、Brizan Ventures以及松柏投資。目前，一晤未來已推出planck O1和針對(duì)兒童及敏感人群設(shè)計(jì)的planck mini兩款產(chǎn)品。

電動(dòng)牙刷是一晤未來最先推出的產(chǎn)品品類。劉翊涵在接受界面新聞采訪時(shí)表示，牙刷電機(jī)是該產(chǎn)品技術(shù)水平的核心，決定著潔牙的效率和舒適程度。目前大多數(shù)電動(dòng)牙刷的動(dòng)力系統(tǒng)仍停留在5-10年前的水平，而一晤未來擁有自研的伺服電機(jī)技術(shù)，這也是其切入該賽道的原因。

“許多人對(duì)刷牙這件事存在誤區(qū)。”劉翊涵表示，比如刷牙主要解決的牙菌斑問題，其實(shí)不靠電動(dòng)牙刷，甚至不靠牙膏、僅用水也可以解決。另外，刷兩分鐘與刷三分鐘，甚至刷半個(gè)小時(shí)，清除牙菌斑的效果并沒有明顯差別——基本上都是50%。因此，有效清潔就成為一晤未來產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。

劉翊涵介紹，一晤未來與普通電動(dòng)牙刷最大的不同在于內(nèi)核伺服電機(jī)。這是一項(xiàng)已經(jīng)在工業(yè)領(lǐng)域成熟使用的技術(shù)，但在一晤未來之前，還沒有人把它做成如此小的體積用在電動(dòng)牙刷上。相比傳統(tǒng)電機(jī)技術(shù)，伺服電機(jī)在位置閉環(huán)和動(dòng)作精準(zhǔn)度上更有優(yōu)勢(shì)。

這對(duì)電動(dòng)牙刷尤為重要。比如手握牙刷與齒面接觸時(shí)，牙刷會(huì)存在一定阻力，特別是在牙縫區(qū)域，阻力隨之加大，也會(huì)影響清潔效果。在刷部分區(qū)域時(shí)，刷牙者還能感覺到牙刷的震動(dòng)，但實(shí)際上，牙刷在齒面上的震動(dòng)已經(jīng)微乎其微，難以達(dá)成潔牙目的。

位置閉環(huán)是指，當(dāng)想要電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)1.2度，如果在其轉(zhuǎn)動(dòng)到0.9度時(shí)受到了外界阻力，它會(huì)通過增大功率的方式去克服阻力，完成最后0.3度的轉(zhuǎn)動(dòng)，從而滿足要求;動(dòng)作精準(zhǔn)則是指，即使轉(zhuǎn)動(dòng)的角度很小，例如0.02度，伺服電機(jī)依然可以達(dá)成。

申港證券報(bào)告指出，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中擁有自主電機(jī)技術(shù)的電動(dòng)牙刷品牌并不多，除飛利浦和歐樂B可以實(shí)現(xiàn)電機(jī)自供之外，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌的電機(jī)依賴進(jìn)口。

除了伺服電機(jī)之外，一晤未來也嘗試在電動(dòng)牙刷中加入更多新功能。比如，基于六軸陀螺儀傳感器技術(shù)，能夠記錄每一次刷牙的時(shí)長(zhǎng)、力度、擺幅、間隔和覆蓋率數(shù)據(jù)，形成刷牙報(bào)告，并提醒及時(shí)補(bǔ)刷。當(dāng)用戶刷牙力度過重時(shí)以振動(dòng)反饋提醒，避免損害牙齒牙齦。

劉翊涵表示，在市場(chǎng)策略上，一晤未來并不打算走其它品牌以入門級(jí)換取短期以量取勝的路線，而是強(qiáng)調(diào)“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”。目前，頭部國(guó)產(chǎn)品牌定價(jià)多在200-500元區(qū)間，一晤未來planck O1電動(dòng)牙刷售價(jià)1099元，針對(duì)兒童、手動(dòng)牙刷使用者的智能手動(dòng)牙刷planck mini售價(jià)189元，除天貓、京東旗艦店外，線下主要走順電、連卡佛等中高端渠道。

他透露，一晤未來今年每個(gè)月的銷售額增長(zhǎng)同比都在200%左右，環(huán)比增長(zhǎng)20%左右。目前，一晤未來已進(jìn)入歐美、日本市場(chǎng)，未來將繼續(xù)聚焦海內(nèi)外中高端個(gè)護(hù)市場(chǎng)。

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