一個(gè)被電商平臺(tái)創(chuàng)造出來(lái)讓消費(fèi)者理直氣壯買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的日子似乎變得越來(lái)越乏味了。在這個(gè)歲末最后一波消費(fèi)狂歡的雙十一，無(wú)論是對(duì)戰(zhàn)績(jī)?nèi)}其口的平臺(tái)，還是對(duì)促銷(xiāo)方式操作空間有限的商家，都很難讓厭倦花樣繁多促銷(xiāo)套路的消費(fèi)者感受到直觀刺激。

單價(jià)更高的3C電子產(chǎn)品對(duì)這一趨勢(shì)的感受也更加明顯。11月9日，《華夏時(shí)報(bào)》記者通過(guò)走訪線下多家蘇寧易購(gòu)和國(guó)美電器發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天這幾家門(mén)店人流量都很稀少，偶爾有一兩位顧客在咨詢店員燃?xì)庠?、洗衣機(jī)等大件電器。不過(guò)店內(nèi)冷清，并不影響各家手機(jī)廠商、廚電、小家電品類(lèi)對(duì)雙十一的參與熱情，大家仍然希望能通過(guò)促銷(xiāo)為自己帶來(lái)業(yè)績(jī)上的提升。

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線下手機(jī)價(jià)格內(nèi)卷

作為一年中最受重視的大促活動(dòng)，雙十一期間，各家手機(jī)廠商均在線上線下推出促銷(xiāo)活動(dòng)，部分旗艦機(jī)價(jià)格降幅已經(jīng)達(dá)到10%。

比如蘋(píng)果手機(jī)最新一代手機(jī)iPhone 14在一個(gè)月前發(fā)售時(shí)起售價(jià)為5999元，但雙十一期間其在京東起售價(jià)降幅超過(guò)10%。去年年底上市的OPPO Find N折疊屏旗艦首發(fā)起售價(jià)為7699元(8GB+256GB)，今年618這款手機(jī)降價(jià)300元，而雙十一期間，該手機(jī)同一版本售價(jià)為6999元，較年中大促又降了400元。

不過(guò)，線下渠道的手機(jī)廠商更加“內(nèi)卷”。

位于北京的一家蘇寧易購(gòu)店內(nèi)vivo銷(xiāo)售人員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，雙十一期間，vivo線下門(mén)店的部分機(jī)型在參與促銷(xiāo)活動(dòng)，在這期間，線下門(mén)店vivo手機(jī)售價(jià)比平時(shí)便宜兩到四百元不等。

“這幾天用戶在線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)更加劃算，因?yàn)橐恍C(jī)型只在線下做促銷(xiāo)。比如vivo的旗艦機(jī)X80，京東等平臺(tái)上就是原價(jià)銷(xiāo)售，線下它的所有配置都比網(wǎng)上便宜200元，不過(guò)這個(gè)機(jī)型現(xiàn)在處于缺貨狀態(tài)。”上述人士說(shuō)道。

而vivo在今年5月發(fā)售的S15 pro降價(jià)幅度更大，據(jù)記者了解，這款手機(jī)12GB+256GB版本的最頂配機(jī)型線下原本標(biāo)價(jià)是3799元，但雙十一活動(dòng)價(jià)格下調(diào)500元到3299元，同時(shí)也比線上便宜200元。

小米銷(xiāo)售人員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，小米折疊屏手機(jī)MIX Fold 2，配置為12GB+512GB的機(jī)型線上售價(jià)為官網(wǎng)價(jià)9999元。這款手機(jī)只在線下促銷(xiāo)活動(dòng)，但目前線下沒(méi)有現(xiàn)貨，如果有貨會(huì)比線上便宜三四百元。

“在線下，小米的高端機(jī)型促銷(xiāo)力度會(huì)更大一些，比如小米一款高端機(jī)型在京東旗艦店售價(jià)為6499，雙十一期間線下價(jià)格降了400元到6099元，一些2000元左右的手機(jī)會(huì)便宜200左右。”上述小米銷(xiāo)售人員說(shuō)道。

位于北京南三環(huán)的一家國(guó)美電器門(mén)店只有幾位銷(xiāo)售人員，部分手機(jī)品牌店內(nèi)空無(wú)一人。一位OPPO銷(xiāo)售人員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，這幾天店里人流量確實(shí)不多，可能到了周末會(huì)多一些。她同樣表示，目前OPPO的高端機(jī)型會(huì)比線上優(yōu)惠三四百元不等。

手機(jī)品牌集體大促銷(xiāo)背后，是今年以來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)低迷。IDC數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量約7113萬(wàn)部，同比下降11.9%。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析認(rèn)為，今年雙十一手機(jī)降價(jià)促銷(xiāo)力度較大，一方面今年手機(jī)市場(chǎng)同比在萎縮，市場(chǎng)非常不景氣，廠家又想把產(chǎn)品賣(mài)出去，一些線下經(jīng)銷(xiāo)商愿意讓利;另一方面，今年以來(lái)由于上游原材料缺貨狀態(tài)得到明顯緩解，手機(jī)整機(jī)廠商給成本下降，手機(jī)具備了降價(jià)基礎(chǔ)和空間，有降價(jià)空間的主要是一些高端機(jī)型。

他認(rèn)為，雙十一大促對(duì)手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)有一定程度的刺激作用，但對(duì)整個(gè)低迷智能手機(jī)的提升幅度非常有限。因?yàn)榇蟓h(huán)境不佳以及智能手機(jī)創(chuàng)新力度不強(qiáng)，消費(fèi)者換機(jī)周期有延長(zhǎng)趨勢(shì)。

“最低促銷(xiāo)價(jià)”與“保守推廣”

雖然此前的二三季度以及十一節(jié)點(diǎn)廚熱市場(chǎng)嚴(yán)重疲軟，但奧維云網(wǎng)認(rèn)為隨著促銷(xiāo)政策的持續(xù)，有望出現(xiàn)節(jié)奏性回補(bǔ)。其預(yù)計(jì)今年雙十一樂(lè)觀情況下，廚熱品類(lèi)整體有望實(shí)現(xiàn)3.9%的同比增長(zhǎng)。

從線下市場(chǎng)來(lái)看，頭部廚電企業(yè)對(duì)雙十一的參與力度較大。11月9日，一對(duì)連續(xù)兩天來(lái)到蘇寧易購(gòu)的老年夫婦告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，有一款標(biāo)價(jià)為3699元的燃?xì)庠?，店員向他們介紹促銷(xiāo)期間會(huì)降價(jià)1100元至2599元。

他們表示，燃?xì)庠钤陔p十一活動(dòng)期間報(bào)價(jià)都是三四千，近期家中準(zhǔn)備趁著雙十一活動(dòng)力度大購(gòu)入新燃?xì)庠?，以替換用了十年的老燃?xì)庠睢?/p>

而對(duì)于小家電來(lái)說(shuō)，不同企業(yè)、不同品類(lèi)的促銷(xiāo)力度和態(tài)度出現(xiàn)分化。比如在線下渠道，同為蘇泊爾的產(chǎn)品，其售價(jià)一百多元的保溫杯打4折，而售價(jià)為249元的加濕器僅比平時(shí)降價(jià)約12%。

今年雙十一，小家電巨頭蘇泊爾仍然積極參與大促。11月8日，蘇泊爾方面告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，今年雙十一，蘇泊爾以為消費(fèi)者打造“夢(mèng)想家”為主要目標(biāo)，利用線上平臺(tái)跨店滿減、李佳琦直播、會(huì)場(chǎng)超級(jí)單品、免傭全域百億坑位等優(yōu)惠福利，各個(gè)品類(lèi)價(jià)格都做到了公司最低促銷(xiāo)價(jià)。

需要提及的是，雖然走高端路線的北鼎股份在線上線下均參與促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)價(jià)格達(dá)到一年中最低，但其今年雙十一的推廣仍以穩(wěn)定和保守為主基調(diào)。

北鼎方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，2021年公司整體投放還是一個(gè)比較正常的狀態(tài)，但2022年，特別是二季度往后，宏觀環(huán)境影響下，花錢(qián)的確會(huì)更謹(jǐn)慎一點(diǎn)。“今年雙十一會(huì)繼續(xù)今年以來(lái)比較保守的推廣策略，但雙11是國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)大促，我們還是會(huì)認(rèn)真對(duì)待，再根據(jù)表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整投放的力度和精準(zhǔn)度。”

各品牌對(duì)雙十一的積極參與確實(shí)起到了一定效果。11月8日，蘇寧易購(gòu)方面提供給《華夏時(shí)報(bào)》記者的資料顯示，雙十一大促疊加四季度家裝需求走高，家電、家居類(lèi)商品迎來(lái)更新?lián)Q代潮，雙十一啟動(dòng)以來(lái)，蘇寧易購(gòu)門(mén)店套系家電訂單量環(huán)比增長(zhǎng)127%，門(mén)店廚房場(chǎng)景中關(guān)于功能集成和空間集成咨詢量激增，帶動(dòng)集成灶、蒸烤箱等集成嵌入式廚電產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)210%。

梁振鵬對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，一年來(lái)，由于上游液晶面板價(jià)格下降，液晶電視機(jī)價(jià)格下降了很多，但電視機(jī)沒(méi)有那么高的利潤(rùn)，降價(jià)空間有限。而絕大多數(shù)白電、廚電、小家電價(jià)格在逐年上漲，尤其廚房電器利潤(rùn)很高，有降價(jià)空間。

“總的來(lái)說(shuō)，家電產(chǎn)品在雙十一促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)力度最大的其實(shí)是中低端品牌，或者各個(gè)品牌的中低端產(chǎn)品。各品牌促銷(xiāo)對(duì)整個(gè)廚電、小家電市場(chǎng)會(huì)有一定程度的提振作用，在總體市場(chǎng)已經(jīng)非常萎縮的情況下，一些廠家通過(guò)大幅度讓利、降價(jià)有可能會(huì)提升企業(yè)第四季度的業(yè)績(jī)或者產(chǎn)品銷(xiāo)量。”梁振鵬說(shuō)道。

關(guān)鍵詞： 廚房小家電