無論是宣布與福田汽車合作打造“24小時隨車食堂”，還是發(fā)起成立“中國預制菜產業(yè)生態(tài)聯盟”，老牌廚電巨頭格蘭仕都正在努力打破家電的傳統(tǒng)邊界。

3月28日，格蘭仕一年一度的中國市場年會(下稱“328年會”)召開，宣布了今年在中國市場的打法。據《華夏時報》記者了解，今年是格蘭仕創(chuàng)業(yè)45周年，328年會今年也剛好是第30年。

(資料圖)

這場會議傳達出的一個信號是，疫情過后以格蘭仕為代表的家電企業(yè)正在全力“拼經濟”尋找市場增量。格蘭仕董事長梁昭賢當天還在發(fā)言中表示，一定要對未來充滿信心，“從市場角度來看，既有大量的需求沒有得到滿足，又有更多的需求可以被挖掘和創(chuàng)造出來。我堅信中國市場足夠大，我們要開足馬力，要全力去拼經濟，打造每天的開門紅。”

披露中國市場打法

今年首次被寫進中央一號文件的預制菜，成為家電企業(yè)紛紛跨界的新場景。

在328年會上，除了第二代預制菜微波爐對外亮相外，格蘭仕與還與廣東省餐飲服務行業(yè)協(xié)會及廣州酒家等預制菜產業(yè)鏈上下游企業(yè)發(fā)起成立了“中國預制菜產業(yè)生態(tài)聯盟”。

格蘭仕生活電器中國市場營銷總監(jiān)吳毅3月28日在接受《華夏時報》等媒體記者采訪時表示，成立預制菜聯盟的初衷，是因為想打開一些邊界，用高頻消費的食品來帶動低頻消費的家電。“我們想從源頭各個環(huán)節(jié)組合在一起，做一些資源共享的事情。我們是一個發(fā)起者也是一個推動者。”

格蘭仕是位于廣東順德的老牌廚電企業(yè)。去年12月廣東省工商聯發(fā)布的《2022廣東省民營企業(yè)100強榜單》上，格蘭仕以320億元的營業(yè)收入位列第44位。吳毅還告訴本報記者，中國市場大約占格蘭仕整體營收的20%。

不僅僅是跨界預制菜，渠道也是格蘭仕今年在中國市場發(fā)力的重點。其中，在疫情期間承壓較重的線下渠道，吳毅當天宣布，2023年除了要做500家樣板門店，并在全國的核心城市打造100家旗艦店外，格蘭仕還準備在縣級市場建立500家形象店，并在下沉市場依托京東、天貓等平臺的下沉店，拓展5000家左右的優(yōu)質門店。此外，格蘭仕還會開通新零售代運營業(yè)務，第一批招募60個全國運營商。“我們倡導鼓勵支持所有線下的伙伴和線上去融合。”吳毅說，“目的就是一個，助力大家做大銷售做強規(guī)模。”

在傳統(tǒng)電商渠道，格蘭仕今年計劃新增100家核心店鋪，并強化運營。吳毅還表示，因為都是存量市場的爭奪，所以強化自播，所有授權單鋪必須開通自播功能，店播滲透率要達到全年銷售的20%。“倡導每天都是618、雙十一，日銷要占到全年銷售的80%，我們的銷售才會更穩(wěn)健更健康。”

他同時表示，今年格蘭仕還要求高端機要占到線上店鋪銷售額的20%以上。“電商很大成本在倉配，我們今年也要整合格蘭仕所有的供應鏈資源，推動倉配的降本下降20%，來提升市場競爭力。”

尋找增量市場

在不斷跨界背后，熱情高漲拼經濟的家電企業(yè)正在尋找新的增量市場。

以預制菜為例，海爾、格力等家電企業(yè)都已先后布局這一領域。格力電器董事長董明珠今年2月還曾在接受《華夏時報》等媒體記者采訪時表示，格力并不是做預制菜，而是做預制菜的裝備。

它們跨界的原因之一是，在享受了疫情頭兩年激發(fā)的宅經濟紅利后，無論是內銷還是出口，與預制菜關聯的廚電行業(yè)在去年都有所下滑。

以臺式單功能微波爐為例，奧維云網的統(tǒng)計數據顯示，2022年國內市場臺式單功能微波爐線上銷售額38.95億元，同比下降近7%。線下銷售額3.87億元，同比下降接近24%。

不過格蘭仕提供的數據顯示，2022年其中國市場全品類銷售額同比增長5.1%，其中微波爐銷售額同比增長近10%，微蒸烤一體機的銷售額則同比增長75%。

另一方面，隨著宅經濟紅利的逐漸消退，2020-2021年十分火爆的廚電出口在去年也出現降溫。

中國機電產品進出口商會家用電器分會秘書長周南告訴本報記者，包括微波爐在內，去年整個廚房小家電的出口放緩，其中去年微波爐出口34.3億美元，下滑近10%。作為參照，2018年我國微波爐的出口金額約為29億美元，2021年則接近40億美元。

周南對本報記者表示，微波爐主要出口到歐美日本等發(fā)達市場，但歐美面臨的高通脹問題則對消費帶來抑制。“海外市場目前確實是承壓，難以維系前兩年的高基數。我們預計壓力會延續(xù)到整個上半年。從下半年開始，家電行業(yè)的出口數據或有所好轉。”

不過有壓力就有動力。有家電業(yè)內人士在跟記者交流時表示，據他了解，目前家電企業(yè)供應鏈的順暢程度，已經完全恢復到疫情前，企業(yè)開拓市場的動力很強，但需求側的復蘇還需要一定時間，“消費不是靠刺激，而是靠信心。”

而對于中國市場，梁昭賢當天還表示，中國式現代化是格蘭仕的重大機遇，“中國市場夠大層次夠多，要把握機會，要研究消費者，尊重市場、敬畏市場。”

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