2023年4月1日~3日，第八期領(lǐng)軍家電班第四次課程在成都舉辦。這次課程聚焦企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理為主題，以TechMark教學(xué)加實(shí)戰(zhàn)模擬方式，引導(dǎo)學(xué)員深入思考在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策，以及提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的影響因素，使得投資收益最大化。

【資料圖】

在摸索中前進(jìn)，在試錯(cuò)中成長(zhǎng)

TechMark演練模型涉及到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)職能部門，覆蓋了商業(yè)環(huán)境分析、財(cái)務(wù)杠桿運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)合作、戰(zhàn)略決策等大量的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，并且能夠幫助和促進(jìn)各層管理人員相互溝通與協(xié)作。課程采用知識(shí)點(diǎn)講解和小組決策相結(jié)合的方式授課，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考、自己摸索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷試錯(cuò)和調(diào)整。TechMark高級(jí)培訓(xùn)師程遠(yuǎn)征老師指出，企業(yè)戰(zhàn)略的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)，然而在不斷高速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展差異很大程度取決于決策的及時(shí)調(diào)整或轉(zhuǎn)移。

程遠(yuǎn)征老師授課

在決策環(huán)節(jié)，學(xué)員們需要應(yīng)用理論知識(shí)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境做出分析和判斷，平常在工作中比較冒險(xiǎn)和激進(jìn)的想法都有機(jī)會(huì)在TechMark世界中嘗試一下。在培訓(xùn)過程中，學(xué)員們深刻感受到戰(zhàn)略決策對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，要開拓一個(gè)市場(chǎng)，不僅要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品技術(shù)、工藝等情況，還要兼顧市場(chǎng)潛力、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)成本、研發(fā)投入、團(tuán)隊(duì)合作等多方面因素，根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析判斷并做出決策，一味追求低價(jià)格，要重視研發(fā)并應(yīng)合理地投入，不合理安排生產(chǎn)資源控制成本，往往會(huì)導(dǎo)致成本倒掛或任務(wù)失敗。程老師表示，TechMark模擬了一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)員親身參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與決策，鍛煉學(xué)員通過財(cái)務(wù)杠桿撬動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的思維模式與方法，并且?guī)椭鷮W(xué)員從更高層面思考企業(yè)決策以及企業(yè)內(nèi)部各部門間的協(xié)同關(guān)系。

實(shí)踐與收獲

通過六個(gè)財(cái)務(wù)階段，目標(biāo)從“難以達(dá)成”到最終“得以實(shí)現(xiàn)”，不少學(xué)員把模擬公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)延伸到對(duì)日常工作運(yùn)營(yíng)的反思。在不斷經(jīng)歷失敗和調(diào)整之后，學(xué)員們逐步認(rèn)識(shí)到自己在工作中經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤或忽視的問題。在實(shí)際的公司運(yùn)營(yíng)中，這些錯(cuò)誤和被忽視的問題將引發(fā)嚴(yán)重的后果。

“企業(yè)必須有清晰的戰(zhàn)略認(rèn)知，并且根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化及時(shí)做出應(yīng)對(duì)和調(diào)整，否則就像無頭蒼蠅一樣找不到方向。”浙江沁園水處理科技有限公司研發(fā)總監(jiān)尤誠(chéng)培感觸頗深，他表示，合理控制庫(kù)存水平非常關(guān)鍵，庫(kù)存太高會(huì)拉低整體的毛利率水平，太低則會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)份額。研發(fā)人員更習(xí)慣用經(jīng)驗(yàn)和書本知識(shí)去考慮和解決問題，這樣的預(yù)測(cè)結(jié)果并不準(zhǔn)確，只有根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求才能判斷出最適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。當(dāng)市場(chǎng)開始萎縮、需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)可以嘗試從訂單量去尋找機(jī)會(huì)，而非單純依靠市場(chǎng)表象去推斷。”

華意壓縮機(jī)(荊州)有限公司副總工程師范洪興指出，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、產(chǎn)量預(yù)估不足、目標(biāo)市場(chǎng)接受度考慮不充分等問題都會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整顯得至關(guān)重要。

江蘇白雪制冷機(jī)電有限公司銷售部長(zhǎng)陸劍總結(jié)道：“在課程模擬中，企業(yè)決策不堅(jiān)決、研發(fā)力度減弱等問題，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨之而來的庫(kù)存積壓也使企業(yè)壓力不斷加大，因此失去了很多市場(chǎng)機(jī)遇。企業(yè)戰(zhàn)略必須建立在一定高度之上，才能充分發(fā)揮自身資源和優(yōu)勢(shì)去搶占市場(chǎng)。”

學(xué)員分組實(shí)戰(zhàn)模擬

標(biāo)桿企業(yè)參訪

課后，八期家電班來到長(zhǎng)虹控股集團(tuán)創(chuàng)新技術(shù)成都展廳參觀。這里集中展示了長(zhǎng)虹旗下CHIQ、美菱等品牌的最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，及其家電智能化領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。三期家電班班長(zhǎng)、四川長(zhǎng)虹電子控股集團(tuán)智能控制事業(yè)部總經(jīng)理、奧庫(kù)科技有限公司董事總經(jīng)理李昱兵博士熱情接待了家電班一行。近年來，長(zhǎng)虹集團(tuán)在全產(chǎn)業(yè)鏈布局和技術(shù)積累的基礎(chǔ)之上不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，基于用戶的痛點(diǎn)需求出發(fā)，陸續(xù)推出進(jìn)出風(fēng)口全閉合的全無塵空調(diào)、搭載5G技術(shù)的8K巨幕電視、33天長(zhǎng)效保鮮冰箱、超薄機(jī)身洗烘一體機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品。5G生態(tài)成套家電更是打破了家電設(shè)備信息孤島，打造了以人為中心的全套家電設(shè)備互聯(lián)互通互控，開創(chuàng)全空間語音交互新場(chǎng)景。未來，長(zhǎng)虹將繼續(xù)推進(jìn)智慧家居，逐步將電器類交互產(chǎn)品融合到長(zhǎng)虹體系中，打造真正的全屋智能交互系統(tǒng)，逐步打開智慧生活的新空間。

長(zhǎng)虹展廳交流學(xué)習(xí)

隨后，家電班前往學(xué)員企業(yè)——愛發(fā)科東方真空(成都)有限公司學(xué)習(xí)交流，愛發(fā)科東方真空(成都)有限公司成立于2003年，由真空技術(shù)企業(yè)愛發(fā)科集團(tuán)和氦氣檢漏設(shè)備提供商?hào)|方儀器共同投資成立的中日合資企業(yè)。公司主要研發(fā)設(shè)計(jì)并定制生產(chǎn)真空箱、氦氣檢漏設(shè)備、冷媒充注設(shè)備、真空鍍膜設(shè)備等，廣泛應(yīng)用于制冷、汽車、新能源、液晶顯示器、電子元器件行業(yè)、包裝及紡織等行業(yè)領(lǐng)域，并參與了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。二期家電班學(xué)員、總經(jīng)理藍(lán)峰、銷售總監(jiān)張智，以及愛發(fā)科公司各期家電班的優(yōu)秀學(xué)員們陪同家電班一行參觀了展廳及設(shè)備工廠，并親自為大家進(jìn)行講解。

愛發(fā)科總經(jīng)理藍(lán)峰、銷售總監(jiān)張智親自講解

愛發(fā)科工廠

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