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最近幾年，很多光伏企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)場(chǎng)上，出現(xiàn)大量家電企業(yè)和商家的身影；同樣，在家電行業(yè)，這幾年包括美的、格力、海爾，以及TCL、創(chuàng)維、康佳、奧克斯等一批企業(yè)紛紛進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)。

在這些家電企業(yè)中，有的成為光伏上游材料、零部件供應(yīng)商，比如說(shuō)TCL、奧克斯；有的成為光伏下游經(jīng)銷商，比如創(chuàng)維；有的則是發(fā)展光伏儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，比如康佳；還有的則是布局“光伏發(fā)電+儲(chǔ)能+家電新能源”的家庭新能源管理解決方案運(yùn)營(yíng)商，比如美的、格力和海爾。

在這一過(guò)程中，眾多的家電經(jīng)銷商則更多就是銷售品類的增加。有的是專門開(kāi)建新的家庭光伏電站門店，面向農(nóng)村家庭用戶推銷“光伏電站”業(yè)務(wù)，不花錢還能賺錢。有的則是成為家電企業(yè)家庭能源管理方案的落地執(zhí)行商，提供相應(yīng)的產(chǎn)品安裝、資源整合等服務(wù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目前家電企業(yè)和商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)光伏產(chǎn)業(yè)尋找機(jī)會(huì)，其實(shí)就是兩大路徑：一是，拓展光伏業(yè)務(wù)，有的是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，包括零部件、原材料到光伏面板、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)全覆蓋，有的則是涉足光伏面板的硅材料、逆變器；二是，探索光伏與家電、家庭儲(chǔ)能整合拉通的系統(tǒng)解決方案，為家庭帶來(lái)綠色新能源的升級(jí)新空間。不過(guò)，在家電圈看來(lái)，無(wú)論是哪些路，家電企業(yè)都面臨著三個(gè)挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的安全性、產(chǎn)品的性價(jià)比，以及產(chǎn)品的售后服務(wù)完善。

目前來(lái)看，第一條路已經(jīng)有不少企業(yè)走通，比如創(chuàng)維面向家庭銷售光伏電站，雖然利潤(rùn)率低，但營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)在短短幾年突破百億大關(guān)，同樣跟進(jìn)者TCL也不甘示弱，推動(dòng)家庭光伏電站的硬件銷售，營(yíng)收增長(zhǎng)迅速。原因很簡(jiǎn)單，只是面向用戶通過(guò)“免費(fèi)安裝、過(guò)程收益”策略快速推銷戶用光伏電站，典型的營(yíng)銷貿(mào)易模式，自然站在行業(yè)風(fēng)口就能快速上量規(guī)?；５@種業(yè)務(wù)模式的競(jìng)爭(zhēng)門檻低，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)弱，既受制于上游的太陽(yáng)能光伏制造商，又容易在下游市場(chǎng)上被同行模仿跟進(jìn)并超越。

在第二條路上，無(wú)論是格力、美的，還是海爾，目前還是在推廣嘗試階段，除了在國(guó)內(nèi)一些試點(diǎn)項(xiàng)目和工程市場(chǎng)上推廣，但市場(chǎng)需求相對(duì)較小，更多集中在商用市場(chǎng)，而在家庭消費(fèi)市場(chǎng)還只是推廣預(yù)熱，家庭用戶認(rèn)知度低，以及整體解決方案的應(yīng)用場(chǎng)景低。所以，目前這些企業(yè)在積極拓展海外市場(chǎng)，特別是在歐洲等市場(chǎng)上推廣“光伏發(fā)電+儲(chǔ)能+家電”的家庭新能源解決方案等。

當(dāng)然，從家電進(jìn)軍光伏行業(yè)搶蛋糕，對(duì)于企業(yè)和商家而言，更多的是“量力而行”穩(wěn)步探索、步步為營(yíng)，而不能盲目大干快上、只追熱點(diǎn)無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

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