雖然眼下距離618大促仍有一段時(shí)間，但天貓、美的等不少?gòu)S商的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)提前預(yù)熱。同時(shí)，一批打算換新家電的消費(fèi)者也在籌劃，“是不是等到618大促下手”價(jià)格更合適?

(資料圖)

今年家電618大促的家電市場(chǎng)走勢(shì)，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，家電圈認(rèn)為要充分做好2個(gè)心理準(zhǔn)備：一是，市場(chǎng)大概率不會(huì)強(qiáng)勁反彈、強(qiáng)勁復(fù)蘇，而是延續(xù)4、5月份的平淡市場(chǎng)走勢(shì)過(guò)程中有所上升;二是，用戶(hù)的家電需求仍然存在，主要還是存量市場(chǎng)的搶奪，但這些需求在哪里及何時(shí)釋放?并沒(méi)有規(guī)律，今年618大促?gòu)S商必須要投入更多時(shí)間和精力。

所以對(duì)于整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，今年618大促，注定是一場(chǎng)”充滿艱辛、痛苦與焦慮”的商業(yè)大戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)。不只是因?yàn)橄M(fèi)復(fù)蘇仍在緩慢進(jìn)行中，就連眾多廠商的信心與斗志也在消失之中。在這一局面下，家電企業(yè)和商家們能做、要做，以及必須做的內(nèi)容，很簡(jiǎn)單：聚焦一切資源、一切能力、一眾員工，去實(shí)時(shí)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)和用戶(hù)，找到自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

那么今年的家電618大促，就必然對(duì)廠商的市場(chǎng)和用戶(hù)搶奪，提出更多、更高的要求。具體來(lái)看，家電圈認(rèn)為，今年618大促家電市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些有意思的商業(yè)變化和競(jìng)爭(zhēng)變局，值得研究。

第一，線上線下同時(shí)放開(kāi)搶單

在今年一季度，以及二季度前2個(gè)月的市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)走勢(shì)下，眾多家電廠商對(duì)于618大促是既愛(ài)又恨，既期待又彷徨。

一方面，家電消費(fèi)市場(chǎng)的反彈，不可能靠單一的618大促就能解決，所以很多廠商對(duì)于618大促已經(jīng)采取一種常態(tài)化的心理和手段;另一方面，相對(duì)于今年其它節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)，比如五一黃金周，618大促的消費(fèi)拉力仍然存在。所以家電廠商必須要充分抓住。

今年618大促，隨著京東、天貓?jiān)谙鲁潦袌?chǎng)的布局趨于完善，以及下沉市場(chǎng)商家出貨壓力，還有家電企業(yè)的渠道出貨壓力和終端消費(fèi)信心激活，必然是一場(chǎng)“線上與線下”同時(shí)戰(zhàn)斗和引爆的節(jié)點(diǎn)。更為重要的是，家電圈認(rèn)為，這不只是一場(chǎng)面向終端用戶(hù)的零售搶奪戰(zhàn)，還是一場(chǎng)海爾、美的與京東、天貓們聯(lián)手面向渠道商家的出貨和壓貨節(jié)點(diǎn)。

接下來(lái)家電廠商要調(diào)整好經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏，一是終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)盤(pán)活不可少，這既是現(xiàn)金流，也是信心源，二是助力渠道經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的產(chǎn)品、政策和資源也不能少，一手抓零售一手抓渠道。

第二，競(jìng)爭(zhēng)手段五花八門(mén)出招

在最近2個(gè)月以來(lái)，眾多家電廠商已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整重心，主要就是將人員、資金以及政策，向一線市場(chǎng)和目標(biāo)用戶(hù)身上集中和傾斜。不少家電廠商直言，不管用戶(hù)需求在哪里、用戶(hù)需求何時(shí)爆發(fā)，都要想辦法聚焦用戶(hù)，形成一個(gè)促銷(xiāo)和出貨的商業(yè)“包抄圈”。

可以預(yù)見(jiàn)，今年618大促，家電廠商必須會(huì)上演“八仙過(guò)海”的經(jīng)營(yíng)招數(shù)，除了最直觀的降價(jià)促銷(xiāo)，包括高端機(jī)型、精品機(jī)型，低端機(jī)型外，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)包括“家電家居跨界營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)合促銷(xiāo)“，以及面向套購(gòu)、場(chǎng)景方案的價(jià)格促銷(xiāo)等?？梢哉f(shuō)，只要是能搶用戶(hù)、吸引用戶(hù)、轉(zhuǎn)化用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的手段，家電廠商都會(huì)去試去闖去干。

今年家電618大促，家電市場(chǎng)肯定會(huì)比較熱鬧，當(dāng)然這種熱鬧不是價(jià)格大戰(zhàn)有多激烈、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多內(nèi)卷，而是各種面向用戶(hù)的手段和內(nèi)容會(huì)豐富多彩，層出不窮變化中。

第三：出貨會(huì)火但多極分化加速

圍繞家電企業(yè)、家電商家的競(jìng)爭(zhēng)，以及家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，一線市場(chǎng)早就出現(xiàn)了多輪、多層次、多極化的消費(fèi)分化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有的廠商還能保持營(yíng)收穩(wěn)定有錢(qián)賺，有的廠商營(yíng)收下滑超過(guò)二三成搶不到訂單，有的區(qū)域市場(chǎng)出貨和零售不錯(cuò)，有的區(qū)域基本上就是零售停滯和出貨低迷。

今年618大促家電零售市場(chǎng)，同樣會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域、多個(gè)品牌、多個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪白熱化，帶來(lái)的消費(fèi)持續(xù)分化。有人說(shuō)好，有人說(shuō)差，有人要買(mǎi)，有人等待。關(guān)鍵就看各個(gè)廠商怎么搶單搶用戶(hù)了。這么看，618大促就是家電廠商在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一面“鏡子”，見(jiàn)證誰(shuí)在努力，誰(shuí)在混日子，誰(shuí)已經(jīng)選擇躺平。

面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)的持續(xù)分化，家電圈認(rèn)為，相關(guān)廠商也要加快市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段的多變化、多樣化創(chuàng)新，回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、尊重商業(yè)的定律，堅(jiān)持以?xún)r(jià)值和服務(wù)感動(dòng)用戶(hù)。

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