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對于“身經(jīng)百戰(zhàn)”的家電企業(yè)和商家來說，心里都非常清楚一件事情：家電市場的可怕，不是變化太多，而是長期一成不變。

因為，變化就意味著各種機會或?qū)⒊霈F(xiàn)，一些中小廠商才能擁有超車、追趕的機會;不變則意味著產(chǎn)業(yè)格局、市場競爭相對穩(wěn)定，市場話語權(quán)掌握在少數(shù)企業(yè)手中。

最近，正在一線市場上奮戰(zhàn)、苦戰(zhàn)、爭奪存量市場用戶的眾多家電企業(yè)和商家們，就收獲了來自外部和內(nèi)部的一系列新變化。在家電圈看來，這些變化的出現(xiàn)，并不一定會馬上帶動家電零售市場的出貨增長，但一定會帶給家電廠商新的動力和能量。

在外部因素上：一是，銅等大宗原材料價格持續(xù)走低，帶動主要家電原材料成本的下降，企業(yè)的經(jīng)營利潤空間有望獲得恢復性增長;二是，高溫天氣的概率持續(xù)上漲，不只是在中國多地陸續(xù)出現(xiàn)高溫預警，在東南亞等周邊國家和地區(qū)同樣是高溫不斷，預計將帶動制冷類家電的市場需求;三是，房地產(chǎn)市場需求穩(wěn)步釋放，新房與二手房疊加的銷售額、銷售面積不斷釋放。雖然地產(chǎn)對家電需求的激活存在滯后周期，但對于家電后市的拉動作用仍然存在。

在內(nèi)部因素上：一是，主流消費群體切換成功，換新成為主流。聚焦存量用戶的需求拓展，目前主要廠商已經(jīng)聯(lián)手并通過讓利補貼、定制產(chǎn)品、高性價比，以及送新收舊一體化等操作手段，不斷培養(yǎng)并提升用戶的老舊家電更新淘汰意識，今年前4個月老舊家電的淘汰成為市場消費的主力軍;二，市場競爭回歸原點、企業(yè)經(jīng)營加速理性。目前主要企業(yè)和商家的經(jīng)營和競爭都在加速向一線傾斜，鎖定目標用戶實現(xiàn)精準營銷，雖然價格競爭仍是主導，但企業(yè)更加注重價格之外的品質(zhì)、功能、體驗和痛點等破解，做有價值的經(jīng)營和用戶服務。

目前來看，家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的要素變化，屬于“靜水細流”，很多變化不是一時出現(xiàn)、馬上見效，需要的是用戶培養(yǎng)、市場引導，以及商業(yè)的持續(xù)投入和拓展。既要有實力的積累，還要有耐力和耐心，但是主動權(quán)則掌握在相關廠商自己手中?？梢哉f，完全取決于企業(yè)的前瞻性布局和持續(xù)性投入等膽識和力量。

相對而言，來自外部市場的變化因素，對于家電廠商來說，則呈現(xiàn)出“可遇不可求”的情況。比如說，鋼鐵銅等大宗原材料的價格回落，本質(zhì)上就是從去年開始的歐美等發(fā)達國家的通脹引發(fā)需求下滑，以及今年中國消費復蘇呈現(xiàn)緩慢態(tài)勢，最終加速了大宗原材料的預期需求回落，引發(fā)的價格下調(diào)。從短期來看，包括石油在內(nèi)的大宗原材料價格回落，將是必然的趨勢。對于家電企業(yè)來說，整體經(jīng)營成本的下滑，以及經(jīng)營利潤的恢復，無疑是利好。

高溫天氣的波動，則更是“難以琢磨”的趨勢和周期。去年的高溫帶動了空調(diào)在內(nèi)的一大批制冷家電消費增長。這也只是局限于持續(xù)的高溫，以及家庭保有量偏低的地區(qū)，對于家電保有量已經(jīng)相當高的地方，無論是高溫還是嚴寒都無法刺激用戶的空調(diào)等制冷家電需求。高溫對于眾多制冷家電的消費刺激和拉動效應，正在逐步衰減。

變化中的家電市場，對于眾多企業(yè)和商家來說，從來都是“利大于弊”，對于那些有準備、有擔當?shù)钠髽I(yè)，完全可以在市場的持續(xù)變化中找到機會。從這個角度來看，接下來家電企業(yè)和商家需要的不是好運氣，而是更大的能力和應對策略。

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