2023年6月29日～7月1日，領(lǐng)軍家電班第八期以“商業(yè)模式重塑與公司價(jià)值創(chuàng)新”為主題，在荊州展開了為期三天的培訓(xùn)。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，不穩(wěn)定性大大增加，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)前所未有的壓力。本次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)劉圻教授，結(jié)合真實(shí)的案例及小組實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員厘清商業(yè)模式、管理模式、資本模式概念及之間的關(guān)聯(lián)，學(xué)習(xí)通過(guò)戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新及精益實(shí)施，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值提升并通過(guò)不斷創(chuàng)新獲得成功。

商業(yè)模式創(chuàng)新

突如其來(lái)的新冠疫情，讓許多企業(yè)開始思考如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控。劉老師用矩陣地圖及生動(dòng)的案例，分別對(duì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、機(jī)會(huì)管理策略進(jìn)行了全面分析。他指出，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)不容易，管理風(fēng)險(xiǎn)更難。動(dòng)蕩環(huán)境中，組織的適應(yīng)性能力比預(yù)測(cè)能力更重要。成功的企業(yè)，一定是商業(yè)模式、管理模式和資本模式實(shí)現(xiàn)了最好的協(xié)同。商業(yè)模式確定公司的賺錢方式，管理模式?jīng)Q定是否可以有序地賺錢，資本模式則決定能否更迅速地賺錢，三者協(xié)同的結(jié)果，決定了公司的價(jià)值。

(資料圖片僅供參考)

戰(zhàn)略決定方向，模式?jīng)Q定優(yōu)劣，金融決定速度，管理決定效率。兩天的課程里，劉老師通過(guò)可視化、結(jié)構(gòu)化、簡(jiǎn)約化的方式，結(jié)合華為、沃爾瑪、亞朵等企業(yè)案例，給學(xué)員帶來(lái)整個(gè)公司管理體系，讓大家快速理解具體落地的路徑和方法。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)思維及新一代信息技術(shù)給家電行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)家電行業(yè)的商業(yè)模式和管理模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。劉老師結(jié)合商業(yè)模式9要素思維框架圖，通過(guò)案例解構(gòu)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)推遲股東滿足感和低端切入的競(jìng)爭(zhēng)方式。成功企業(yè)想要跨越路徑依賴取得連續(xù)成功，唯有創(chuàng)新、升級(jí)和轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新可以來(lái)自于研發(fā)方面的技術(shù)創(chuàng)新，也可以源于市場(chǎng)方面的模式創(chuàng)新。把各種碎片化的資源重新整合連接，從而帶來(lái)新的增量，這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。劉老師指出，企業(yè)最重要的工作是創(chuàng)造客戶，而非創(chuàng)造利潤(rùn)。傳統(tǒng)企業(yè)更注重眼前利潤(rùn)，而新興行業(yè)則能夠通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的未來(lái)價(jià)值。

收獲與實(shí)踐

根據(jù)課上的理論內(nèi)容，學(xué)員們分成4個(gè)小組，各自選擇一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)模式及價(jià)值分析。4個(gè)小組分別以凈水器、真空玻璃、“陸游器”、冷凝器及蒸發(fā)器為例，進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與價(jià)值分析練習(xí)。不少學(xué)員表示，這次課程的內(nèi)容信息量非常大，但結(jié)構(gòu)分明、條理清晰，商業(yè)模式畫布講解很透徹。許多問(wèn)題在日常工作中都會(huì)遇到，通過(guò)學(xué)習(xí)能快速將這些碎片化的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)工作有很大啟發(fā)。專程趕來(lái)補(bǔ)課的一期學(xué)長(zhǎng)、河南香雪海家電科技有限公司總經(jīng)理趙鵬表示，這堂課是他一直期待的內(nèi)容，課程通過(guò)各種案例把商業(yè)模式的底層邏輯濃縮成一幅圖、一張表、一句話，對(duì)自己碎片化的知識(shí)進(jìn)行了一次全新梳理和升華，受益匪淺。

學(xué)員企業(yè)深度交流

課程結(jié)束后，研修班組織學(xué)員們前往學(xué)員企業(yè)——長(zhǎng)虹華意壓縮機(jī)(荊州)有限公司(以下簡(jiǎn)稱荊州華意)交流學(xué)習(xí)。荊州華意由長(zhǎng)虹華意壓縮機(jī)股份有限公司與南光制冷設(shè)備有限公司合資設(shè)立，專注小型壓縮機(jī)的研發(fā)與制造，致力于打造下一代微型壓縮機(jī)平臺(tái)。產(chǎn)品可為冰箱、飲水機(jī)、除濕機(jī)、紅酒柜、制冰機(jī)、冰激凌機(jī)、車載變頻等家用、商用場(chǎng)景配套。公司自2019年起，始終保持高周轉(zhuǎn)率，連續(xù)三年銷量增速達(dá)到25%以上。為提高設(shè)備自動(dòng)化、提升產(chǎn)品質(zhì)量一致性，2020-2022年公司陸續(xù)投資對(duì)生產(chǎn)線自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，先后增加兩條自動(dòng)化裝配線、三條曲軸箱自動(dòng)化加工線、一條全自動(dòng)殼體焊接生產(chǎn)線及兩條自動(dòng)化成品線。疫情期間，在工作時(shí)間下降20%的情況下，荊州華意的生產(chǎn)效率大幅提升，生產(chǎn)速度高達(dá)4.5秒/臺(tái)。

長(zhǎng)虹華意壓縮機(jī)(荊州)有限公司交流學(xué)習(xí)

荊州華意公司總經(jīng)理、六期家電班班長(zhǎng)彭珍金熱情接待了八期學(xué)員，親自介紹公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展情況，并帶領(lǐng)大家參觀新建廠房。2022年初，荊州華意公司啟動(dòng)擴(kuò)能項(xiàng)目，新增一條壓縮機(jī)裝配線、關(guān)鍵零部件配套生產(chǎn)線及相應(yīng)的配套庫(kù)房，年產(chǎn)壓縮機(jī)400萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2023年7月實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)試產(chǎn)。

隨后，荊州經(jīng)開區(qū)招商促進(jìn)中心覃濤主任介紹了荊州智能家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，并從政策扶持、成本優(yōu)勢(shì)、配套資源等方面進(jìn)行推介，為家電企業(yè)布局提供一個(gè)新選擇。本次培訓(xùn)課程恰逢七一，八期家電班還自發(fā)組織了紅色主題班級(jí)活動(dòng)。

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